Telegram statistics channel - @product_borsch

На Hotfix 2x Product Conference від SKELAR та Asta Academy Ukraine робимо панельну дискусію про кар'єру в стартапах і корпораціях.Поки копали в тему - повилазило стільки думок і спогадів, що вирішив поділитися однією з них. Бо болить.Стартап продає тобі ідентичність.І це не метафора."Ти не просто працюєш - ти будуєш". "Ми міняємо індустрію". "Ти частина чогось великого". Це може бути щира правда. А може бути інструментом щоб ти не питав про рейз ЗПшки і не йшов додому о шостій.Але є ще третя штука, про яку майже ніколи не говорять.В якийсь момент ти перестаєш розуміти де закінчується продукт і починаєшся ти.Ось як це виглядає зсередини.Демо пішло погано - і ти відчуваєш себе невдахою. Не продукт підвів - ти підвів.Метрики не виросли - і ти починаєш сумніватися не в гіпотезі, а в собі. Чи я взагалі підходжу для цього?СЕО сказав на твою ідею "не зараз" - і це звучить як "ти недостатньо хороший".Продукт і ти злипаються в одне ціле. І як тільки це відбувається - будь-який удар по продукту стає ударом по тобі особисто.Корпоративний PM від цього захищений. Не тому що він менш залучений - а тому що між ним і продуктом є дистанція. Процеси, команда, бренд компанії. Провал фічі - це не його провал як людини. Це просто провал фічі.У стартапі цієї прокладки немає.Ти і є продукт.І це бляха триндець як складно....Шо робить, спитаєте ви?Парадоксально що вихід не в тому щоб менше горіти тим що ви робите. Горіти треба.Вихід в тому щоб навчитися відокремлювати результат продукту від своєї цінності як людини і професіонала. Це ДВІ РІЗНІ РЕЧІ... Змішувати їх - це помилка, яка буде вам дуже дорого коштувати...Продукт може провалитися. Це не робить тебе невдахою чи лузером.Про це і про інше - поговоримо на Hotfix 13-14 березня 😉Впізнаєте себе в цій історії?

Чому думки "Де брати гроші" на ваш стартап мають зʼявлятися ДУУУЖЕ рано?Модель проста - раніше ми збиралися в групу кофаундерів, пиляли MVP(якось, не завжди адекватно) і потім пробували брати гроші - інвестиції, продажі, оце все. І якось ж працювало - скільки у нас в Україні компаній які це змогли.Але ось яка цікавинка - як кажуть американці: "What took us here won't take us there..."Дивіться який цікавий парадокс.Зараз зробити MVP стає набагато простіше. Для когось це години роботи, для когось пара тижнів - але швидко, і це факт.І саме через це запит "Де взяти гроші на стартап" стає болючим як ніколи.Бо тепер завчасний вибір - "Йду в бутстреп", або "Йду до інвесторів/VC", або "Іду до венчур білдерів" - це перестає бути питанням "де шукати знайомства". Тепер це диктує структуру команди, канали аквізішена, і часом навіть саму бізнес-модель.Бо буває що ти вже будуєш продукт, а відповідь на питання "Де брати гроші" ще десь в тумані - і саме це, як на мене, вбиває більше стартапів, ніж просто поганий поганий продукт.Про це, і ще купу інших речей які реально вирішують долю стартапу - буду говорити 15 вересня на офлайн воркшопі у Варшаві, одразу на наступний день ПІСЛЯ HotFix конфи.Якщо ви там будете - окей, побачимось. Якщо ні - вже час думати про квитки 😉Всі деталі тут:https://t.me/product_borsch/1063П.с. Картинку мені згенерував джемінай, називається "Знайди де шо не так" =)

Коли твій колега трохи краб…Ні, не рак(привіт геймери) - а саме краб. Про що це я.Чули про “теорію крабів у відрі”? Це ще називають “Менталітетом краба”.У чому суть - коли один краб опиняється у відрі чи каструлі, він легко може вибратися звідти самотужки. Але якщо крабів там багато, відбувається наступне - як тільки один із них доповзає до краю і ось-ось вискочить на волю, інші чіпляються за нього і затягують назад на дно.І ви знаєте, у людей оце “якщо я не можу це мати, то і ти не зможеш” теж розвинене аж бігом. Проявляється воно через критику та знецінення (типу “Та куди ти лізеш?”, “У тебе все одно не вийде”), сумнівні поради (коли твій кєнт відмовляє тебе від промоушену чи нової роботи бо на твоєму тлі буде виглядати невдахою), а інколи ми самі не помічаючи стаємо тим крабом намагаючись приземлитися бажання і мрії інших.Насправді якщо придивитися - то це захисна реакція. Успіх ближнього - це дзеркало, яке показує іншим їхню власну бездіяльність. Простіше затягнути людину назад у “каструлю” до спільного рівня комфортного болота, ніж змінюватися самому.А тепер чому я розказую це тут… Бо здавалося б, ми дорослі люди, будуємо складні продукти, але в менеджерських чатах і на сінках іноді пахне... морепродуктами???Ось вам пару прикладів, які я періодично чую/бачу в менеджменті“Це не спрацює”Замість того, щоб підказати, як покращити ідею колеги, ми шукаємо 100500 причин, чому його фіча - це фігня. Бо якщо не дай бог вона вистрілить, а я ні - я буду виглядати мʼяко кажучи не дуже.Токсичні питання на демо. Ситуація, коли під час презентації результатів перед C-level колега ставить провокаційні запитання не для того, щоб розібратися, а щоб підсвітити твої слабкі місця - і при цьому колега знав що до чого, і міг це спитати раніше. Це чисте «крабство» - спроба самоствердитися за рахунок публічного знецінення чужої роботи в очах керівництва.Менеджмент через “чужі руки”. Це коли менеджер суміжного продукту намагається нав’язати твоїй команді свої таски, аргументуючи це “спільною метою”, хоча насправді просто хоче закрити власні KPI твоїми силами. Коли ж ти просиш про допомогу у відповідь - він одразу “в доміку”, бо в нього свій беклог не резиновий.Порівняння “теплого з м’яким”. Коли на загальних зборах менеджер починає порівнювати метрики твого складного нового лончу з показниками свого стабільного продукту, який працює роками, ну або рандомно каже “А чому ви не працюєте над конверсією” чи ще щось. Це маніпуляція, мета якої - показати твої зусилля нікчемними, ігноруючи контекст і складність твого напрямку.Коротше ось такі от крабові палички. А у вас в команді є краби?

Привіт народ! Я знаю, ви вже зачекалися, тож не будемо тягнути кота за яйця.Цього разу ми хочемо провести Шлях Самурая оффлайн - вперше!. Я дуже давно не проводив оффлайн воркшопів, а зважаючи на те що 13-14 ми будемо у Варшаві на конфі Hotfix x2 Product Conference (на яку вам точно треба не забути зареєструватися) то ми вирішили що це гарна можливість зібратися в оффлайні, пройтись по цікавій темі, і багато попрацювати ручками щоб вийти з максимальною користюТому анонсуємо Шлях Самурая № 11 - Offline - «Запуск стартапу як він є»Для кого: для тих, хто застряг на етапі пет-проєкту або ідеї. 15 березня у Варшаві(одразу після Hotfix Product Conference)ми на 5+ годин закриваємось у залі, щоб розібрати ваш продукт на запчастини й зібрати робочу модель.Лекцій не буде. Будемо працювати ручками над вашими кейсами, як ви і хотіли.З чим ви вийдете через 5 годин:• Ми подивимост на ваш кейс, порахуємо цифри й визначимо: вам бігти за інвестиціями, йти у венчур-білдер чи будувати бутстрап-кешмашину. Ви зрозумієте, де конкретно брати гроші під ваш тип продукту.• Розберемо базу "болю" ваших юзерів. Ви отримаєте кастомні промпти та софт, які витягнуть з ринку реальні потреби людей.• Побудуємо зрозуміле позиціонування. Ми спакуємо вашу ідею так, що навіть 3-річна дитина зрозуміє, що ви продаєте. У вас буде готовий пітч і заголовок для лендінгу, який не хочеться закрити.• З готовою кампанією на Reddit. Ми разом спроектуємо ваш перший пост і виберемо саби. Ви зрозумієте, як закидати інфоприводи так, щоб вас не забанили, а юзери повалили на сайт.• Побудуємо ваше ASO-ядро. В якомусь сенсі на стероїдах. За допомогою LLM зберемо ключі для сторів. Ви побачите, як за 15 хвилин зробити те, на що раніше йшли дні і купа бабла агенції.• Розкрию вам свій секрет. Я віддам вам кастомний GPT, який знає про запуск стартапів усе і замінить вам маркетингову агенцію на старті.• І нарешті - зберемо план перших продажів. Набір робочих лайфхаків, як отримати "першу кров" (гроші) без бюджету на рекламу.Все це - на базі найсвіжішого(і що там казати - дуже болючого) досвіду. Коли: 15.03, 10:00Де: Варшава, Holiday Inn (ul. Twarda 6)Кількість місць обмежена, рівно 20.Зайняти місце:Ціна "Я прийду сам" - $400 - https://buy.stripe.com/fZudR86mne8xfUHfhjfUQ0TЦіна "Я прийду с кєнтом" - $600 за двох - https://buy.stripe.com/5kQfZg4ef8Od9wj5GJfUQ0SЧастина з місць вже продана чи зарезервована, тому вирішуйте 😉Побачимось у оффлайні і на конфі!

"Коли тебе збивають з ніг, ти підіймаєшся щоб йти далі" - сказав би Джейсон Стетхем, Джон Вік, Капітан Америка та навіть Три Козаки з нашого мультика...От і у нас з Irene Astaficheva по життю це працює так само...Коли щось не виходить - ми продовжуємо вперто лупати ту скалу, і навіть(навіть!) якщо щось далі не виходить ми знаємо що зробили все що від нас залежало...🌟 Сьогодні поділюсь ще одною цікавою новиною - ми нарешті зарелізили Eated 3.0 - версію, яку хочеться показувати людям і пишатися нею.Як завжди - Eated допомагає вам будувати навички здорового харчування без потреби рахувати калорії. Як завжди вчить mindfulness з їжою. Як завжди дозволяє тортик чи улюблений бургер і вчить жити без заборон.Але тепер 👉 Ви можете в пару тапів відсканувати свою їжу, і вона автоматично розкинеться по порціям. Що в цьому цікавого - ми не намагаємося вгадати скільки калорій в вашій карбонарі - Eated просто порахує групи продуктів - пасту, соус, бекон, сир - і розкине це по порціям самостійно. 👉 Тепер ви можете будувати навичку. Для початку їх на вибір аж вісім - від того щоб їсти більше білку, до чоловічого здоровʼя та як перестати переїдати на автоматі. Апка не просто вам каже що робити, вона каже як КОНКРЕТНО це робити! Тобто замість "пий воду" вона скаже "Спробуй сьогодні робити ковток води кожного разу коли встаєш і сідаєш". 👉Все що ви затрекали руками, чи через АІ тарілку - попадає в Food Coach. І це не якийсь там GPT-wrapper - ми зібрали цілий алгоритм того як Irene Astaficheva працює з клієнтами, зібрали з цього величезне дерево рішень, і потім його алгоритмізували. Як наслідок наш GPT отримує прямий інпут і по спостереженням, і по рекомендаціям - і його задача лише написати текст - без порад чи галюцинацій. Тож якщо сьогодні ви трекали що ви їли - на наступний ранок ви отримаєте basic рекомендації, як можна покращити ваш раціон. І знову - прості, які ДУЖЕ легко одразу використатиКоротше, наш Eated тільки що отримав крутий апгрейд, і тепер готовий до того що його чекає далі 😉Хочете спробувати? Давайте домовимося!У апці тепер доступний Free Trial на тиждень. Спробуйте протрекати їжу тиждень, повиконувати поради від Food Coach. І потім чесно оцінити, як змінилося ваше сприйняття того як і що ви їсте. Ми знаємо як багато обіцяють інші продукти. І теж були б скептичні) Тому просто спробуйте, і через 7 днів вирішіть чи воно того варте 😉П.С. Eated надалі доступний тільки на AppStore, але з часом ми це змінимо 😉

Після цього лінкедін гудів цілий тиждень...Минулого року ми робили свою першу продуктову конфу - Asta Academy Ukraine запартнерился з SKELAR - і ми разом зробили Hotfix Product Conference.Продуктова тусовка в лінкедіні гуділа. Люди зацінили усі унікальні штуки - і лекції без води і булщіту(і без презентацій), і формати телемосту який зʼєднував Київ і Варшаву, і інтерактивну прожарку стартапу, а ще дитячі кімнати, щоб busy parents могли прийти на івент... Та і взагалі весь вайб івенту називали унікальним!Тож цього разу ми вирішили що хочемо це повторити. Але ми б не були собою, якщо б хотіли як усі, і як і було... тому ми вирішили зробити...HOTFIX x2 Product Conference - ще менше «води», та Х2 днів, спікерів і «м'яса».Цього разу вас чекає два дні івентуУ перший день проходимо шлях від 0 до 1: запуск, перші інвестиції та боротьба за життя стартапу. У другий день розганяємося від 1 до нескінченності: вибуховий ріст, сталий розвиток та масштабування на глобальні ринки.Івент буде оффлайн у Києві та Варшаві, з трансляцією онлайн і записом "на потім". А поки що - вйо реєструватися, бо кількість місць на офлайн обмежена - а ви точно не захочете пропустити таку консистенцію продуктової тусовки!13-14 березняПосилання осьо!https://bit.ly/4qgUMyQПобачимось!

Розумний, везучий, красівий...Вчора ввечері скролив тік-ток, і наткнувся на відривок виступу коміка Jimmy Carr. В ньому на виступі він отримав з залу питання "Як нашкодити дітям які булять мого сина"...Він там сказав декілька цікавих речей, але одна мені прямо кинулася в очі, і викликала хвилю цікавих рефлексій...Фраза звучала так:You want to have a great character and an easy life - but you can’t have both. І тут мене понесло в рефлексію...Я задумався, наскільки дофіга я знав і знаю крутих людей з неймовірним характером - які пройшли в житті через такий треш, що ти дивуєшся як при всьому цьому вони залишилися такими добрими і людяними...Я пригадав скільки у мене є людей які мають дійсно easy life(і це не здається, це їх твердження), і при цьому є такими нереальними мудаками, що часом дивуєшся як вони досі живі...І потім, в дусі "Critical thinking" спробував згадати хоч одну людину яка живу easy life і має при цьому класний характер. Не зміг. Проте згадав купу людей з дуже hard life і при цьому ще гіршим характером. До чого це я...У моєму оточенні стільки крутих людей... Успішних, цікавих, захоплюючих, розумних - і всі вони мали свій fair share гівна, проблем, зрад, і взагалі будь-якого калібру негативу.Інколи з ними складно знайти спільну мову, бо після всього через що вони пройшли їм складно комусь по справжньому вірити...Та що тут душою кривити, я сам такий... Я можу бути привітним, дружнім, але попасти у близьке коло - це ще той квест...Коротше, ось вам непрохана порада - кожного разу коли ви спілкуєтеся з людьми навколо, не забувайте, що одна з найважливіших речей яку варто враховувати ВАМ, це контекст цієї людини... Не думайте що ви знаєте усе, аж поки не запитали прямо - словами через рот. Колл ту екшена не буде... Але замислитися варто...

Так, народ, щас буде щось що ви точно тут не чекали, але обіцяю - не пошкодуєте!)Коли декілька років тому ми активно робили інтервʼю з потенційними юзерами Eated то бачили цікаву штуку - дуже часто фактором який дуже(!)! впливав на їх довготерміновий успіх з харчуванням була... підтримка! Бо як тільки вони сідали на дієту, частенько від близьких чи рідних чули сумне "Тю, ти чого...", ловили дивні погляди за святковим столом, або неприємні коментарі від найрідніших... І таким чином навіть думки про те щоб харчуватися здоровіше ставали джерелом внутрішнього стресу. Наука підтверджує це. Статистично люди які не мали підтримкі сімʼї та близьких у їх шляху для побудови здорових звичок харчування значно рідше досягали в цьому довготермінового успіху.І в цій проблемі ми дуже сильно побачили себе... Ви теж змучилися історією про обмеження, не їсти улюблений тортик, або рахувати калорії(хоча зараз це здається чимось таким простим, райт?) Теж хочете, щоб їжа перестала бути джерелом стресу - але не знаєте, з чого почати?Коротше, ми створили закриту англомовну групу на Facebook, де люди підтримують одне одного в питанні здорового харчування. Ми тільки починаємо, тож нас поки небагато - але ми маємо великі плани 😉Одразу карти на стіл - для нас ця группа це не про дієти, заборони чи підрахунок калорій. А навпаки - про реальне життя - коли є робота, стрес, діти, дедлайни, і постійне бажання щось десь підіжрати бо немає часу навіть дупу від стіліьця відірвати.У цій групі ми:- Ділимось перемогами й труднощами- Відповідаємо на запитання про харчування й здорові звички (і вам про це буде говорити професійний health coach)- Обмінюємось простими рецептами (так бляха, я тут вам пишу про рецепти, сам в шоці)- Підтримуємо одне одного, по справжньому, без осуду‼️ ВАЖЛИВО - група ведеться англійською мовою та знаходиться на Facebook. Якщо готові пару разів на день бачити корисні речі, підтримувати інших і відчувати підтримку самостійно - будемо вам дуже раді! Якщо ж ні - це теж окей, але буду вдячним якщо ви просто передасте цей допис тому, кому це може бути важливо (а такі люди є у кожного, якщо подумати). І якщо(ненароком) у вас є друзі-іноземці, яким це може бути цікаво - точно запрошуйте, це буде супер цінно! Коротше ми точно не ідеальні, але ми справжні, хочемо допомагати вам перемагати справжні виклики і проблеми, і ми дуже постараємося досягнути цього разом.💛 Рей, Іра, & команда Eated👉 https://www.facebook.com/groups/846768911507148/

[Sponsored] Вакансія від FORMA (Universe Group)Виглядає що січень це як “Астрологи обʼявили місяць пошуків крутих Head of Product”.То хто я такий, щоб не допомогти хорошим людям і компаніям знайти один одного?Якщо ви не знали, то FORMA зараз шукає до себе достатньо цікаву роль і важливу для бізнесу людину...І цього разу це щось, що відрізняється від класичних Head of Product в Генезисі, бо у FORMA ця людина буде сфокусована вже на платних користувачах і довгостроковому збільшенні фін метрик тільки через продуктові зміни та покращенні user experience.Тобто (чисто теоретично) ніяких воронок, і досвід в чистому SaaS може стати прям дуже у нагоді.Окремо сподобалося що людина має працювати над Product Vision та стратегією post-purchase experience, шаманити Діскавері і інтервьюшки, і збирати повноцінний план куди рухати оцю махіну. Команда з 3 продактів, аналітиків, дизайнерів вже чекає, щоб разом все це вибудовуватиКомпанія дуже дата дрівен, не любить бюрократію, і намагається постійно піднімати планку - але якщо ви маєте амбіцію, валідний досвід і прямі руки - я думаю у вас буде фіт 😉Про вакансію читати тут: https://universegroup.recruitee.com/o/head-of-product-forma-1?source=uni_techПиСи: Якщо надумаєте подаватися, не забудьте сказати що ви від Рея 😉Швидкого метчу вам!

Перед вами - Такео Кобаяші.Так сталося, що він справжня легенда у.... швидкісному поїданні їжі.В штатах, на день незалежності, більше 40 років проходили змагання на швидкісне поїдання хотдогів.Рекорд був 25 і чверть. А потім прийшов оцей невеликий японець, і поставив новий світовий рекорд.Він зʼїв 50 хотдогів. Тобто - збільшив світовий рекорд у ДВА РАЗИ!Історично я не знаю кейса, де світовий рекорд у будь чомусь підвищували в два рази, і це(для мене особисто) просто вау!Так от, чого це я про пожирання хотдогів тут вам розказую. Слухав я інтервʼю з ним, і те що почув мене, як продакта, приємно вразило.Отже, Кобаяші не шукав способу як помістити в свій шлунок більше хотдогів - бо саме це питання було превалюючим у інших учасників змагання.Замість цього він задав схоже, але інше питання - "Як мені зʼїсти один хотдог простіше"І він почав експерементувати.Він ламав хотдогиВін їх окремо булку і окремо сосискуВін мочив булки у водіВін пробував їсти по два зразуІ ще купу всього іншогоТобто замість того щоб дивитися на проблему як усі, він зробив те що часто боготворять підприємці - він redefined the problem. А потім шляхом експериментів прийшов до оптимальної моделі.Ви можете знайти відос як він це їсть самостійно, але скажу вам так - особисто для мене це дуже крутий приклад продуктового мислення, коли ти чітко розумієш проблему і ідеш до її рішення, навіть якщо весь відділ/ринок/світ каже "Це неможливо, воно не так працює"Тому ось вам моя порада. Витратьте 4 години(не більше) часу, щоб зрозуміти, чи проблема яку вирішуєте ви чи ваш продукт саме та, яку треба вирішувати? Чи можливо як раз час подумати про те, how to redefine it?P.S. На другому фото Кобаяші змагався з ведмедем з Аляски в поїданні хотдогів. І програв. В інтервʼю він розказував що коли робили пробний запис він виграв, але на сам ефір хазяїн ведмедя не годував того більше доби, тож ведмідь був дуже голодний, і зжер ті хотдоги дуже швидко. Льорнінг простий - вашому продукту треба змагатися варто в першу чергу в "своїй" ваговій категорії ака ніші, бо інколи гравці інших ніш можуть вас тупо зжерти ;)