Ну і кого ви шукаєте? Гортаю сайт із вакансіями, бачу опис:"Ми шукаємо досвідченого та цілеспрямованого менеджера з продажу, який вміє вести переговори на найвищому рівні та закривати угоди з купівлі". І розумію, що скоро на одну постраждалу компанію стане більше.Бо це текст вакансії на керівника відділу продажу (КВП).І він на 100% складається з вимог до навичок продавця. І жодного слова про управлінські компетенції!Кого насправді шукає цей власник через рекрутера, що це оформив на слова?Він шукає супер-сейлза, якому для статусу хоче повісити табличку «керівник».А далі управлінська засада, через яку до мене приходять на консалтинг. Беруть свого найрезультативнішого менеджера, який рве плани.І роблять його КВП.Далі що?Втрачаєте свого найкращого продавця і отримуєте найгіршого керівника.Тому що це дві кардинально різні професії з різними ЦКП (Цінними Кінцевими Продуктами): ЦКП крутого продавця - закрита угода і гроші в касі. Він гравець-одинак. Він мислить:- лідами, - запереченнями - та чеками. ЦКП керівника - результативна команда і працююча система. Він мислить:- конверсіями, - воронками, - регламентами та статистиками.З просто цілеспрямованого менеджера автоматично не виростає побудовник бізнес-процесів. Без базових функцій керівника він почне просто продавати замість своїх підлеглих. А від багатьох КВП це прямо вимагають🤫А відділ тим часом буде занепадати.Так, з крутого сейлза можна зробити сильного керівника. Саме цим я зараз займаюся одразу в кількох проектах. Але для цього потрібні задатки лідера і жорстке впровадження управлінської технології, а не просто зміна позиції у профілі Лінкідіна.Подивіться на свого керівника відділу. Він зараз що робить? Реально керує системою? Чи просто є вашим найдорожчим сейлзом, який тягне весь план на своїх плечах?Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузовао