Банда посіла 3 місце у рейтингу ефективності незалежних агенцій від WARC. Привід розібратись, як він складається, і зібрати поважні ефективно-стратегічні конкурси в одному місці. На рейтинг WARC 100 впливають:1. Effie — глобальні, регіональні і національні рейтинги2. Cannes Lions — категорії креативна стратегія і ефективність, лінк одразу на Love the work 3. IPA Effectiveness Awards — відкрили доступ до переможців за 2024 рік4. WARC Awards — іронічно, але найбільш закрита база: навіть, щоб подивитись переможців, треба логін на Lions 5. Jay Chiat Awards (4A’s) — історично найбільш відкритий "конкурс стратегів", дає викачувати пдф-ки кейсів6. AME Awards — Нью-Йоркський фестиваль, але ефективності. Як і у багатьох інших, Dove Real Beauty тут теж всіх переміг 7. ARF David Ogilvy Awards — нагадувалка, що Огілві починав з досліджень в Gallup. У більшості фестивалів є пейвол, але щоб нагуглити загальний кейс стаді, зазвичай достатньо назви. Що робив Mischief, який на першому місці, розбирав тут.
Сan I get a six-pack quickly?Перед Суперболом завжди весело. Вчора ввечері стрічка Твітеру була у нових роликах Клоду до Суперболу. Зранку — відповідь Альтмана в Твітері і колонка Рітсона. Anthropic потролили OpenAI,заявивши, що реклама приходить в ШІ (ChatGPT), але не в Claude. Для наочності використали такий самий сет-ап на турнічках.OpenAI відповіли: це весело, але ми ніколи не розміщуватимемо рекламу так, як це зображує Anthropic. Ми не дурні і знаємо, що наші користувачі не сприймуть цього. Ось що не смішно: називати «рекламу» зрадою, коли ваша бізнес-модель полягає в продажі платної підписки компаніям.На мою думку, ми бачимо так мало порівняльної реклами та позиціонування «від конкурента» не через законодавство, а тому що брендам рідко є що сказати такого, що ринок не повторить протягом року. Тут Claude у безпеці через інакшу бізнес-модель, і використати це в рекламі — класний хід. До речі, бренд-слоган Keep thinking, який заявили в маніфесті минулого року, лишили — і це теж радує.
Завтра фінал сезону Формули-1, вчора на Трибуні вийшло змістовне інтерв’ю Ірини Чернухи з Максом Подзігуном — голосом перегонів в Україні. Мені влучили в апекс декілька відповідей навколо маркетингу. Про клікбейт:– Для багатьох сучасних медіа хайп — це спосіб виживання. Вони думають: якщо ми не зробимо — хтось інший зробить, і люди підуть до них. Але це race to the bottom. Така собі Чорна п’ятниця, що триває цілий рік: усі щось розпродують, кричать, роблять знижки, і в результаті все знецінюється — і зміст, і довіра, і сам сенс новин.Про топ-оф-майнд:– Це не я придумав, на жаль. Але дійсно: коли ти перший у категорії, то вже маєш фору. Я цим займаюся двадцять років. Це компаундинг — ефект накопичення, який складно ігнорувати. Якщо сьогодні хтось згадує про коментатора Формули-1, у більшості одразу виникає асоціація: «Подзігун». Не тому, що я перший, а тому, що я тут найдовше.Про гіпотетичні спонсорства: – Якби українські бренди спонсорували команди Формули-1, хто б до кого підійшов?– Класне питання! Нова пошта — обов’язково. У них сильний бренд і дуже енергійна айдентика. По кольорах і духу чудово виглядала б із Haas: червоний, білий, прості лінії, прямолінійність. Але, якщо чесно, і на Ferrari логотип НП виглядав би краще, ніж деякі нинішні спонсори.Із фінансових компаній, яких якраз багато у Формулі, можливо, Monobank. Він чудово пасував би до Mercedes — чорний, строгий, але з енергією.Буду тепер всі вихідні переслуховувати старі подкасти 🏇
«Креативність народжується в нудьзі.»Натрапив на пост: людина скаржиться — «Я так і не навчився бути креативним.Купа курсів, воркшопів, майстер-класів, але коли в тебе 10 мітингів, таблиці й дедлайни — мозок просто вимикається. Жодні техніки не працюють.»І це дуже знайомо. Ми всі хочемо систематизувати креативність, зробити її «продуктивною». Але вона не з’являється під тиском.Щоб отримати креативну ідею — треба перестати її шукати. Мозок генерує інсайти коли «блукає». Це називається default mode network — дефолтна система мозку, яка активується, коли вам нудно.Після етапу занурення у проблему — зупиніться. Відкладіть телефон. Підіть у картинну галерею. Сядьте напроти випадкової роботи й просто дивіться на неї.Через 20 хвилин вам стане нестерпно нудно.Через 40 — почнуть з’являтися ідеї. Тримайте себе на місці 2 години. (Як варіант — просто дивіться в небо. Або залізьте у теплу ванну. Головне: не відволікатися на телефон, не займати свій мозок чимось). Наступного разу, коли здасться, що ви «втратили креативність» створіть нудьгу. Вона зробить свою роботу.
F1З’явилась думка, чому повнометражка про Формулу 1 доречна саме зараз. Так як вона пов’язана з маркетингом, то з ким поділитись, як не з вами.Зростання популярності Формули в першу чергу пов’язують з серіалом Drive to Survive (хоча опитування говорять про вищий вплив соцмереж і сімей). У ньому пояснюється багато моментів і створюється драма, яка робить перегляд 70 кіл гонки цікавим.Документальний серіал виходить щороку перед початком нового змагання, зараз вже накопичилось 7 сезонів. Почати дивитись серіал — це вибір, а коли сезонів багато — на це потрібно прям наважитись.На відміну від відеогри F1, в останню версію якої можна почати грати будь якого року, на перших сезонах серіалу зав’язано багато ліній, за які його полюбили, тож їх бажано не скіпати. Все це збільшує поріг входу у Drive to Survive, і фільм з Бредом Піттом має стати новою відправною точкою для ньюбі: сходити в кіно, а далі перейти на той же серіал, гру або зрештою перегони.Можна знайти купу інших раціоналізацій, але франшизи типу Лего і Барбі відкрили ящик, з якого дуже цікаво що буде екранізовано наступним: FIFA, CS чи IKEA. До речі, фільм мені сподобався. Але з кінорекомендацій тут буде Se7en, якщо ви не зрозуміли мем.
У червні оголосили свіжі індекси Еффі. Банда стала найбільш ефективною незалежною агенцією в Європі (ось за що), а у світі найбільш ефективними стали Mischief (і мені стало цікаво за що). Розкажу про чотири їхні роботи, які найбільше зачепили.🐰Tubi — «зірвали» Супербоул ще у 2023 році і минулого року отримали американське Гранд-Еффі за лаконічний кейс Tubi Takes Viewers Down A Super Bowl Rabbit Hole, в категорії Timely Opportunity. У Тубі подобається мікс довгого ролику про позиціонування і медіа-пранку, що змусив глядачів панікувати. В ролику вигідно розкритий продукт — Tubi безкоштовний, на ньому немає мегапрем’єр, але багато перевіреного і нішевого контенту, який затягує. В пранку — простіша знахідка: Tubi вже встановлений на більшості смарт-тв, але так далеко в списку апок, що про нього ніхто не знає. На найбільш напруженому моменті Супербоулу вони запустили ролик, де тєлєк ніби довільно переключається на Тубі. Люди налякались і після гри почали переключати самі. Бренд подвоїв знання і згодом збільшив перегляди. Також у Tubi є нагорода за B2B-кампанію. 🪒 EOS — я так зрозумів, що нагороду в категорії sustained success цей крем для гоління отримав за послідовний розвиток бренду, але хочу розповісти про конкретний хід. Завжди помітно, коли інфлюенсери говорять текст, який їм написав бренд-менеджер. Тут EOS процитував на продукті емоційний відгук інфлюенсерки і став найбільш бажаним на ринку. 💏 Tinder — It starts with a swipe — втеча від позиціонування знайомств на одну ніч, яке посилило бренд у всіх вікових групах. Результат трохи розбирали тут 🍅Heinz — щороку очікуєш, що придумають найкращі агенції, щоб нагадати It has to be Heinz. Наприклад, давати окремі чайові закладу, якщо там подають саме цей кетчуп. Сподобалось формулювання питання у дослідженні: "чи будете ви розчаровані, якщо принесуть не Heinz?". Всіх інших переможців можна роздивитись тут І підпишіться на тік так mischief 👀
Лійка для чайника 🫖Є купа інструментів, якими я користуюсь через день, але гадки не маю, звідки вони взялися. У звіті по ефективності натрапив на гарну розкопку Тома Роча про лійку/воронку продажів, якою хочу поділитися у форматі зіпсованого телефону (до речі, довгі тире я теж ставлю сам). https://thetomroach.com/2021/09/01/the-sales-funnel-is-wrong-but-its-here-to-stay-lets-fix-it/ Класичній моделі AIDA (увага-інтерес-бажання-дія) вже виповнилось 100 років. Колись вона описувала схему прямого продажу за один контакт. Зліт популярності воронок пов’язаний з поширенням таргетованої реклами в інтернеті, для якої був потрібен зрозумілий опис як це працює. Основна критика воронок — вони діють у викривленій реальності, у якій людина постійно знаходиться в процесі обдумування покупки. Для B2B це є перебільшенням десь у 20 разів (тільки 5% шукають підрядника зараз), в B2C люди також надають перевагу жити своє життя, а не міркувати про характеристики зубних щіток. Більшість воронок містять етапи обізнаності, розгляду варіантів та конверсії в покупку. До кожного з цих етапів є питання. 1. Зазвичай, самого знання назви вашого бренду недостатньо, щоб вплинути на подальший розгляд до покупки. 2. Вибір бренду серед альтернатив є не раціональним, а скоріше раціоналізуючим. 3. Після здійснення продажу процес не завершується, а має бути націлений на повторну купівлю. Але міняти лійку продажів на якийсь інноваційний «заварник прибутку» не варто. Достатньо кастомізувати етапи покупки під вашу категорію і вже по ним проводити дослідження та робити висновки.
4 улюблені фільми Ви або зрозуміли, що пост про Letterboxd, або не чули про цей новозеландський IMDB для хіпстерів. Мені подобається їхній фокус у соціальних мережах — опитувати людей з кіно про їхні 4 улюблених фільми. 🟠 По-перше, послідовність: 371 відео. Ця рубрика могла би розчинитись у іншому кіноконтенті, але стала фішкою, яку подекуди вже починають копіювати інші акаунти. Треба мати три кружечки в логотипі, щоб зачепитись за таку просту ідею і не відпустити її через місяць. В соцмережах бренду буває і про прем’єри, і рейтинги, є і звичні інтерв’ю з акторами, але головним активом залишаються 4 улюблені фільми.🟢 По-друге, класно що ця тема виросла з інтерфейсу. За бажання можна відшукати реальні профілі артистів і подивитись, що у них в обраному. Часто там не Бергман і Куросава, а щось з Марвел чи ламповий фільм дитинства. Це багато говорить про людину (або що вона хоче, щоб про неї говорило). Я собі додав Хрещеного батька, Механічний апельсин, Форреста Гампа і третю Історію іграшок. 🔵 І останнє — це як бренд думає (на мою думку): відштовхується не від того, наскільки різноманітно буде виглядати профіль, а більше париться, щоб запам’ятатись серед іншого контенту, і дати причину слідкувати за собою в соціальних мережах. Чому я маю спостерігати за вашим брендом — для мене це і є основне питання стратегії в соцмережах, тут Letterboxd точно знайшли свій контент. Додаю топ Кілліана Мерфі, який зібрав 5 мільйонів переглядів на хвилі Оппенгеймера, а також здивуванні від того, які фільми він дивиться з дітьми)
Передивився «Джобса» Бойла-Соркіна. Вразила сцена конфлікту із тодішнім CEO Скаллі, якого захантили з Пепсі. Сперечались, звісно ж, про іміджево-продуктову рекламу.Лонг сторі шорт у 4 наїздах:— Дж: Мак провалився, бо ціна була зависока.— Ск: Жодне дослідження на це не вказує. Людям не подобалось, що на ньому нічого не можна зробити, бо це закрита система. — Ти намагався вбити цей ролик, 1984!— Ні, але я розумів застереження борду, що дія відбувається на темній планеті, де не живуть люди, і яка є повною протилежністю нашому бренду. І так: ми не показали продукт. Люди говорять про рекламу, але не знають, що ми продаємо.— Ти придумав лайфстайл-рекламу. Але наш бренд — це був мій бренд!— Ми показували, як багато щасливих людей п’ють Пепсі — не те, що світу хана, якщо ти купиш Доктор Пеппер. І ми показували продукт! Як він відкривається, шипить і п’ється.— Ти думаєш, що твій секрет в тому, що люди не знають як пити содову?..— Ми закупили три місця на Супербоулі і борд попросив мене віддати їх назад. 30-ки повернули, але якщо б не було і 60-ки — я би не засмутився. Мак таки провалився, а ролик став одним з найвідоміших в історії. Джобс і Скаллі виявились правими і помилялися одночасно: зараз у комунікації і в Пепсі, і в Епла можна побачити обидва формати під різні задачі. Фільм доступний в підписці на Мегого.
TGLIST.COM.UA
