Як виконати план продажів на залишках, коли лідів із реклами не вистачає? 📉Коли реклама не спрацьовує так, як очікувалося, більшість власників бізнесу припускаються типових помилок: повністю зупиняють рекламу, вливають ще більше грошей без аналізу стратегії, чекають «кращих часів» або сваряться з маркетологами.Але сильний відділ продажів має виконувати план незалежно від зовнішніх чинників.Зберігайте 5 методів, які завжди безвідмовно працюють у моїх проєктах:1. Збільшити конверсію до максимуму• Рахуйте індивідуальну конверсію кожного менеджера: скільки отримав лідів → скільки закрив. Найкращі ліди — найкращим продавцям. Слабшим — навчання та робота над помилками.• Слухайте дзвінки: знайдіть «баги» в комунікації та усуньте їх.• Перевірте мотивацію: чи прив’язана зарплата менеджера до конверсії? Якщо ні — йому за великим рахунком, байдуже на лідів, він обирає тільки тих, з ким легше йти на контакт.2. Актуалізувати базу старих клієнтів• Якщо ваш продукт передбачає повторні покупки — час нагадати про себе. Це найдешевші продажі, бо клієнт уже вас знає. Сформуйте спецпропозицію для тих, хто давно не купував, і просто зателефонуйте.3. Провести «реанімацію» відмовників• Пройдіться по базі тих, хто сказав «дорого», «я подумаю» або просто зник місяць тому. Контекст і потреби змінюються — часто угода, яка не склалася тоді, закривається сьогодні одним вчасним дзвінком.4. Посилити «сарафанку» та партнерства• Не чекайте, поки вас порекомендують — попросіть про це. Запустіть реферальну програму або домовтеся про крос-маркетинг із суміжними нішами. Рекомендація закривається в рази швидше, ніж холодний лід.5. Фокусуватися на максимумі з кожного діалогу• Навчіть команду витискати максимум із поточного спілкування: допродажі (cross-sell), апсейли (up-sell), супутні товари. Кожен середній чек має зрости.📊 Маю в арсеналі ще декілька інструментів, які допоможуть знайти приховані гроші у вашому відділі продажів.Якщо вам цікаво отримати вебінар на тему «Як збільшити прибуток без додаткових інвестицій» - вам сюди👇@tiahnyriadno_bot