ВИЩА ЛІГА РІЄЛТОРІВ⚜️

Реальний словник покупця квартири в Україні у 2026😂Тільки не впісяйся там від сміху, поки будеш читати😂Дивись, як ти будеш говорити через тиждень пошуків квартири:«Ніхера собі, б***ь!»* - це твоя реакція, коли вперше бачиш ціни на ОЛХ або заходиш у хату, де стіни реально на соплях тримаються, хоча на фотках обіцяли люкс.«Як завжди, б***ь!»* - це коли ріелтор клявся, що все чотко, а по факту власник десь зник, з ріелтором у нього договору нема або довіреність ліва чи просрочена.«І шо, б***ь?»* - так тобі відповідає забудовник у Львові, Києві чи Франіку, коли ти йому про дірки в стінах і що кількість кв.м. тут більше ніж в рекламі було. Йому просто пох*й. Він вважає що якщо не купиш ти, купе наступний покупець«Терміново, б***ь!»* - коли тебе починають розводити, мовляв, неси бабло на завдаток прямо зараз, бо завтра заберуть інші покупці (яких нема). Чистий розвод.«Ага, б***ь»* - це коли ти вже так задовбався шукати, що готовий підписати любу херню, аби це швидше закінчилося.«Ось, б***ь, я так в і знав, сука» - фінал історії. Гроші віддав власнику, а через місяць вилізли арешти або зʼявився спадкоємець, і ти тепер думаєш що нічого вже не зробишАбо забудовник протягнув здачу будинка в експлуатацію, знову, в шостий раз🤦‍♂️Коротше, більшість на сучасному ринку нерухомості ліплять абищо, аби тільки твої бабки зрубати. Все криве, документи косі, а ти сидиш і сподіваєшся, що пронесе. Не пронесе, буде тільки геморой і втрачені нерви.«Так, б***ь!»* - оце єдине, що реально помагає. Момент, коли ти вмикаєш мозок і перестаєш вірити на слово кожному зустрічномуНа практиці треба перевіряти кожну бумажку, бо тебе кинуть і не поморщаться. Хочеш зберегти свої гроші і не лишитися на вулиці? Тоді вимикай емоції.Прийми рішення бути зубастим покупцем. Краще перевірити все на старті, ніж потім казати «Все ясно, хотів як найкраще, а вийшло як завжди, б***ь!»*😂

Пастка Інстаграму власниці агенції нерухомості: Хто насправді генерує ліди і чому це небезпечно?А тепер давайте поговоримо про ще одну дуже поширену і небезпечну залежність. Це залежність від особистого Інстаграму власниці агенції. Багато з вас, особливо жінки-керівниці, є обличчям свого бізнесу. Ви ведете активний блог, знімаєте сторіз, показуєте об`єкти, і саме ваш особистий бренд генерує левову частку лідів для всієї агенції.Здавалося б, що тут поганого? Ліди йдуть, продажі є. Але це пастка. Чому? Тому що ви стаєте головним і єдиним лідогенератором. Ви працюєте на своїх агентів, а не вони на вас, забезпечуючи їх роботою, а вони просто обробляють те, що ви їм принесли. Якщо ви захворіли, поїхали у відпустку або просто втомилися вести блог — потік лідів зупиняється, і агенція залишається без роботи. Ви стаєте заручником власного Інстаграму, а ваші агенти - розпещеними споживачами ваших зусиль, які не вміють і не хочуть шукати клієнтів самостійно»Це фрагмент з мого вечірнього вебінару, на який ви ще встигаєте🔥Участь - безкоштовна, реєстрація тут

«Приведіть покупця - тоді й заплачу!» 🤦‍♂️ Скільки разів на тиждень рієлтори чують цю фразу від власника? Більшість з них після таких слів роблять фатальну помилку: починають повчати клієнта, залякувати «хаосом на ринку» або висувати ультиматуми. Результат - власник закривається, а ви втрачаєте ексклюзив.Давайте покажу, як розвернути цю ситуацію на 180° за допомогою універсальної «Формули Чемпіона переговорних поєдинків», яку я часто юзаю під час переговорів і яка займає максимум 30 секунд.Структура проста, три елементи: мета клієнта + ризик + моє рішення: «Я бачу, що ти хочеш [мета], і я хочу того ж, але є один момент: [ризик], тому ось що я пропоную: [рішення], згода?» 👇❌ Як не треба (типовий злив угоди):Рієлтор: «Без договору я не буду вкладати гроші в рекламу! Якщо ви виставите об'єкт у 10 агенцій, буде хаос, ціна впаде, і ви самі пошкодуєте!»Власник: «Мене це не хвилює. Хто перший приведе - той і отримає гроші. Навіщо мені зв'язувати собі руки один агентом?»У чому помилка: рієлтор встав у позицію «вчителя», висунув ультиматум і спровокував ще більший спротив.Як правильно (по формулі):Крок 1: Визнайте його мету«Іване Петровичу, я бачу, що ви хочете зберегти свободу дій, залучити якомога більше каналів і не втратити жодного покупця з грошима...»Крок 2: Приєднайтеся + підсвітіть ризик«...і я хочу для вас того ж самого - щоб ви отримали максимальну ціну! Але є один нюанс (ніколи не кажіть «ризик», тільки нюанс, момент): коли квартиру продають 10 агентів без договору, вони не керують попитом, а починають конкурувати між собою, штучно демпінгуючи твою ціну перед покупцем, щоб швидше забрати свій відсоток. У результаті ви втрачаєте від 5% до 10% вартості.»Крок 3: Дайте адекватне рішення та закрийте хід (як ендшпіль в шахах)«Ось що я пропоную: ми підписуємо ексклюзивний договір на 45 днів. Я запускаю рекламу, систему партнерських продажів (СПП), де сотня інших рієлторів міста пропонуватимуть вашу квартиру своїм клієнтам і з якими я ділюсь 50% своїх комісійних.Але керувати процесом і захищати вашу ціну в переговорах буду виключно я. Ви отримуєте роботу всього ринку під чітким контролем. Це справедливо? Працюємо?»Результат переговорів: ви не сперечаєтеся, не змушуєте власника «зв'язувати собі руки ексклюзивом», а пропонуєте захист грошей та роботу всієї адекватної профспільноти через одного відповідального професіонала.

Як знайти і наняти асистента для керівника агенції нерухомості або для топ-рієлтораБачу таке часто: ви наймаєте асистента, а через два тижні розумієте, що просто спалили гроші і час на черговий баласт. Короткий гайд, як не найняти ідіотів і не перетворитися на їхню няньку.Тиждень 1. Відсіюємо сміттяЗабудьте про Лінкедин. Ваша аудиторія – Work.ua, Robota.ua і профільні телеграм-канали.- Киньте вакансіюАле не пишіть «дружній колектив». Пишіть «високий темп, штрафи за косяки, бонуси за результат». - Хочете відфільтрувати ботів? Додайте умову: «У відгуку напиши слово "Готовий" і чому хочеш тут працювати». - Не бачите цього слова? Сміливо видаляйте. 90% кандидатів відсіються на старті. Це ваш час.Тиждень 2. Перевірка боємТепер тест. Не треба розмов. Дайте реальну задачу, яку робите самі. - «Знайди дублі об'єкта» або «Напиши текст пропозиції». - Дивіться не на «талант», а на швидкість і увагу. - Якщо тупить, затягує дедлайн або пише з помилками – до побачення. Вам не потрібен учень, вам потрібен виконавець.Тиждень 3. Інтерв'юВідеозв'язок до 30 хвилин. - Питання одне: «Що робитимеш, коли я тебе рознесу за косяк?» - Якщо виправдовується – це не ваш. Якщо каже «прийму до відома і виправлю» – беремо на тест. - Оплачуваний тестовий період – 2 тижні. Це не навчання, це виживання. Не тягніть кота за хвіст.Тиждень 4-5. Введення в стрій- Доступ до CRM – тільки обмежений. - Скрипти, шаблони, алгоритми. Якщо у вас їх немає – ви самі винні в хаосі. - Давайте прості задачі. Бачите, що не вигрібає? Прощайтесь. - Асистент має закривати 80% рутини, а не смикати вас кожні 5 хвилинВи самі ліпите цей хаос, а потім скаржитесь на ринок. Прийми рішення: або ти будуєш систему, або ти вічний нянька для своїх асистентів.

Покладіть ложку в гарячу каву, і вона теж стане гарячою. Фізика. Так само і з людьми. Якщо ви спілкуєтеся з скигліями, бідними та токсичними людьми, ви неминуче нагрієтеся до їхньої температури і станете такими ж. Тепло переходить від більш гарячого об'єкта до холодного. Ви точно хочете обмінюватися теплом із тими, хто не має майбутнього?10. Закон збереження енергії або Ніщо не береться нізвідкиНе можна отримати успіх, багатство та класні стосунки, нічого не віддаючи взамін. Енергія не зникає і не з'являється просто так. Їх потрібна форма. А ви знали як насправді перекладається слово «інформація», яку ви жерете з соцмереж весь день і півночі? In forma accio (внутрішня форма дії). Дії, розумієте? Це буквально «способ як щось зробити». Тобто просто засунути її в мозок і чекати на зміни без дій - це як купити бутилку води, покласти в шафу і чекати що це автоматично втамує вашу спрагу😂Ви повинні вкласти час, знання, гроші або працю, щоб отримати результат. Якщо ви хочете з'їсти рибку і не сісти в тюрму (жартую😉) - це не працює. Платіть за все: цілеспрямованістю, дисципліною та тимчасовою відмовою від комфорту (для пошуку більшого комфорту, бо людина - гедоністичне створіння)Ну що, шкільний курс фізики відкрив очі? Чи будемо далі чекати на магію? Вибір за вами, але інерція вже тягне вас вниз

Дороге рабство: як ви власноруч зачинили себе в золотій клітці ненавистної роботи У вас на картці можливо є солідні суми, ви можете дозволити собі дорогі речі, а в результаті прокидаєтеся о 5 ранку з диким головним болем і нудотою від однієї думки про початок робочого дня.Вітаємо, ви в золотій клітці. І ви сидите там прямо зараз, навіть якщо щосили вдаєте перед знайомими, що повністю задоволені життям.Давайте чесно, без ілюзій і самообману. Ви в клітці, якщо:- Гроші платять хороші, але вас верне від самої думки про роботу- Ви тупо залежні від цифри на картці. Не можете піти, бо боїтеся завтра залишитися ні з чим- Будь-який крок убік викликає паніку. Страх перед невідомим повністю паралізує мізки- Ви рахуєте гроші цілодобово, намагаючись вирахувати, скільки коштує ваша свобода- Ваш бос поводиться як мудак, але ви ковтаєте це і не можете сказати «ні», бо фінансові зобов'язання тримають за горло- Кожен ранок починається з липкого жаху і тиску в грудях- Найгірше - ви переконуєте себе, що «усі так живуть» і «це нормально, зате стабільно»Це не нормально. І живуть так далеко не всі.Ви просто давно застрягли в системі, яка купує ваш час і здоров'я задорого. Але вихід є. Правда, доведеться увімкнути мізки і діяти за чітким планом.Як вийти з цього стану без втрат:Я випустив новий (25-й) випуск журналу, повністю присвячений демонтажу цієї вашої золотої клітки. 10 жорстких практичних розділів, побудованих на реальному досвіді, а не на теорії з підручників та курсів успішного успіхуЩо всередині:- Анатомія фінансової залежності: Чому саме гроші тримають вас на повідку міцніше за залізні ланцюги- Діагностика кризи: Як тверезо оцінити, наскільки глибоко ви застрягли в зоні комфорту- Робота зі страхом: Практичні інструменти, як вимкнути паніку перед невідомістю - Фінансовий підкоп: Як правильно сформувати подушку безпеки для безболісного виходу - Пошук нової справи: Як знайти роботу, яка приноситиме гроші і не руйнуватиме вас як особистість - Технологія звільнення: Як піти так, щоб зберегти репутацію, зв'язки та отримати всі виплати - Профілактика рецидиву: Як знову не вляпатися в аналогічну кабалу на новому місці.Плюс реальні історії знайомих мені людей, друзів, клієнтів, які пройшли цей шлях, звільнилися і зараз заробляють на свободі.Якщо ви впізнали себе хоча б у парі пунктів - цей випуск вам необхідний: https://maxmag.maxmarshal.top/ (натисніть кнопку ОКРЕМІ ВИПУСКИ і знайдіть номер 25)

«Отруйний колектив. Мобінг: що казати і як зупинити тих, хто тебе виживає" 160+ сторінокНовий номер мого журналу змінить ваше розуміння того, що відбувається на роботі, у навчанні чи в родині. Це практичний інструмент для жертв цькування, працівників, яких пресує начальник та/або колеги на роботі, та педагогів у токсичних колективах.Випуск доступний за посиланням: https://maxmag.maxmarshal.top/Що увійшло до випуску: ✔️ Розпізнаваннятапсихологія: розмежування мобінгу і конфлікту, чеклист із 12 ознак цькування, аналіз мотивів агресора та зняття провини з жертви. ✔️ Протидіякерівництву: чіткі стратегії захисту від тиску осіб, які мають владу. ✔️ Сценаріїтафрази: готові мовні шаблони для впевненої відповіді та встановлення меж у будь-якій ситуації. ✔️ Юридичнийзахист: інструкція зі збору доказів (документування, скріншоти) та алгоритм подачі скарг до HR і правоохоронних органів. ✔️ Прийняттярішеньівідновлення: матриця «боротися чи піти», 10 кроків для реабілітації психіки та повернення самооцінки. ✔️ Практичнікейси: окремий розділ для вчителів та розбір 5 реальних історій із конкретними порадами.Усього: 10 розділів, 160 сторінок практичних та перевірених рішень без теорії та «води» + 10 дописів на цю тему для вашого блогу під вашим авторством Що ви отримуєте:Ви перестанете звинувачувати себе, навчитеся фіксувати факти насильства, захистите власні кордони та отримаєте покроковий план дій для повернення контролю над життям.Припиніть терпіти!Переходьте на сайт, оформлюйте підписку або обирайте окремий випуск №24: https://maxmag.maxmarshal.top/

Кейс «Кращий агент пішов і забрав клієнтів»Власниця АН з Одеси. Агентство 4 роки. Один агент - зірка, робив 60% всіх угод. Одного ранку написав: «Відкриваю своє». За ним пішло 8 клієнтів і два молодші агенти.Вона прийшла до мене в стані шоку. «Як він міг? Я його навчила всьому».Я зупинив її одразу. Ти не жертва - ти допустила системну помилку. Коли один агент робить 60% виручки - це не успіх, це бомба з таймером. Ти сама виростила собі конкурента і дала йому доступ до всіх своїх клієнтів.Ми розібрали три проблеми. Перша - клієнтська база була у агента, а не в CRM агентства. Жодного захисту, жодного контракту про нерозголошення, жодного правила про те, що клієнт належить компанії, а не агенту. Друга - агент не мав кар'єрного росту всередині компанії. Після певного рівня доходу єдиний логічний крок - відкрити своє. Ніхто не запропонував йому партнерство, частку, статус. Третя - власниця сама не знала своїх клієнтів. Вона делегувала відносини повністю.Рішення: CRM з обов'язковою реєстрацією кожного контакту від першого дзвінка - клієнт закріплюється за компанією, а не за агентом. Контракт з агентом з пунктом про нерозголошення і заборону переманювання на 12 місяців після звільнення. Програма «Старший партнер» - для топ-агентів, які дають 30%+ виручки, пропонується частка від прибутку агентства замість підвищеного відсотку.Через рік вона відновила базу і найняла трьох нових агентів. Жоден з них не знає клієнтів інших - тільки своїх. База - в компанії.Таких ситуацій я бачив десятки. В «Раді Директорів» ми розбираємо в закриваємо такі проблеми до того, як вони стаються: https://boss.maxmarshal.top/Залишилось вже 3 з 12 вільних місць, хтось додається до групи щодня. Ціна вчора змінилась з 500 на 1000€. Можете чекати змін та зручного часу і далі. За лімітом я не візьму більше нікого, окрім 12-ти.Update 6.07. Група набрана, реєстрація закрита ✅

Як перестати жувати соплі і змінити траєкторіюКожен другий сидить без грошей і розвитку просто тому, що сцить викинути старі шаблони. Людям комфортно жити у знайомих проблемах, бо вони зрозумілі. Роками крутяться в одних і тих самих заїжджених сценаріях, заробляють мінімум, терплять дебільне керівництво чи слабких партнерів, але тримаються за свій поточний статус як за святиню. Спроба змінити поведінку викликає панічний страх. Ви бігаєте по колу, бо боїтеся подивитися в дзеркало і визнати, що ваша нинішня версія застаріла і нічого нового вже не створює. Ця інтелектуальна самоцензура з постійними роздумами «як правильно вчинити» тільки зжирає внутрішній ресурс. Поки ви рефлексуєте, конкуренти просто забирають ваш ринок і ваші фінанси.Всі ці ваші довгі стратегічні роздуми в тиші кабінету або дома вночі не варті взагалі нічого. Справжня кваліфікація вилазить тільки під час реального стресу, коли треба укладати угоду чи приймати жорстке рішення на ходу. Реальний досвід росте виключно з конкретних кроків, коли ви ризикуєте і дієте тут і зараз.Практичні поради, щоб вилізти з цього ступору:1. Введіть тригодинний мораторій на аналіз. Коли з'являється задача, вирубайте внутрішнього критика. Просто беріть слухавку і дзвоніть клієнту, або одразу виставляйте рахунок. Перша дія має відбутися протягом п'яти хвилин, інакше мозок придумає мільйон причин облажатися.Робіть криво, але швидко. Запустіть сирий продукт (MVP) за два дні і зберіть реальні заперечення та реакції ринку. Це ефективніше, ніж два місяці вилизувати модель продукту, стартапу чи презентацію, яка нікому не потрібна. Помилки покажуть справжній стан речей значно швидше за будь-яких дорогих консультантів.Змініть коло спілкування без довгих прощань. Якщо ваші знайомі щовечора ниють про важке життя, ви автоматично стаєте такими ж. Шукайте тих, хто діє жорстко, агресивно і росте в доходах прямо зараз і вчиться у них. Це дорого, але тупити роками - значно дорожче.Тестуйте свої нові ролі на практиці. Спробуйте в наступних переговорах поводитися абсолютно інакше, скиньте звичну маску ввічливого хлопчика/дівчинки. Заявіть свої умови твердо, подивіться на реакцію опонентів і зафіксуйте цей новий стан. Практикуйтесь і зрозумієте мене.

Скільки грошей ти втрачаєш щомісяця - і навіть не знаєш про цеЗапитай у будь-якого власника агентства нерухомості: «Який твій прибуток цього місяця?»90% назвуть тобі виручку. Або суму комісій. Або «ну десь стільки-то залишилось після всього».Це не прибуток. Це відчуття прибутку. А між ними - прірва.Я знаю власників, які мали оборот €50 000 на місяць і реальний прибуток €4 000. І вони щиро вважали, що «бізнес іде добре». Тому що гроші є, угоди є, офіс є.Але якщо порахувати все чесно - оренда, зарплати, реклама, CRM, відсоток агентам, комунальні, телефони, непередбачені витрати - виявляється, що власник заробляє менше, ніж його кращий агент. І при цьому несе всі ризики.Де течуть гроші? Я бачив це в сотнях агентств.Перше - роздуті витрати на рекламу без розуміння конверсії. Гроші йдуть, ліди є, але скільки коштує один клієнт - ніхто не рахує.Друге - агенти, які «є в штаті», але не закривають угоди. Їх тримають «бо шкода звільняти» або «може ще розкриються». Вони не розкриються. Вони просто їдять твій ресурс.Третє - відсутність фінансового планування. Гроші приходять нерівномірно - в одному місяці густо, в іншому пусто. І замість того щоб управляти цим, власник просто «виживає» в погані місяці.Четверте - і це найболючіше - власник сам є найдорожчим ресурсом агентства і при цьому витрачає свій час на найдешевші задачі. Відповідає на дзвінки, возить клієнтів на покази, заповнює документи.Я не кажу, що ти погано ведеш бізнес. Я кажу, що більшість власників АН ніколи не вчились фінансовій моделі саме для агентства нерухомості. Це специфічний бізнес зі своєю логікою, своїми метриками, своїми пастками.В «Раді Директорів» є окремі сесії присвячена фінансовій моделі АН. Ми разом дивимось на цифри кожного учасника - і знаходимо, де конкретно течуть гроші. Без загальних порад. З конкретними діями та інструментами збільшення чистого прибутку. Одному це побачити і зробити надто важко.Один такий розбір може відкрити тобі €3 000-10 000 прихованого прибутку на місяць. Це не перебільшення - це те, що я бачу регулярно.Старт навчання - 11 липня. Залишилось 7 з 12 місць.🔼5 липня ціна участі зростає вдвічіДізнатися більше та отримати подарунків на 10000+ євро: https://boss.maxmarshal.top/