Наталія Кузьмінова для рієлторів

#маркетинг #діалогиконсультанта🗣 Я не зможу навчити усіх своїх агентів теорії і практики маркетингу. Як подивлюся, які тексти вони складають... це жееесть. ***Цю фразу мені сказав замовник консалтингу, керівник агенції з багатьма філіалами. Що цікаво, що точно те саме казала я ... у 2005 році.Я сама глибоко вивчала маркетинг.І казала фразу: - Дві науки дуже важливі для рієлтора: психологія і маркетинг. (Насправді наук більше).І очікувала, що мої агенти із завзяттям будуть ці науки фундаментально вивчати.Теорію, кейси, здобувати навички.Але це не відбувалося. Я сама проводила навчання, купувала тренінги. Це нічого не дало. І я взяла людину на посаду маркетолога. Прорив, який ми отримали, підтвердив правильність рішення. З тих пір (ще трохи і буде 20 років) я завжди з маркетологом. На сьогодні вже третій фахівець.Маркетолог - надзвичайно важлива функція в компанії. Вона частина СИСТЕМИ. ***Замовник прийшов до рішення про те, що треба також запросити "спеціально навчену людину".Але це не проста задача. Бо потрібна спеціалізація макетолога саме на нерухомості, на маркетингових задачах рієлтора, агенції. (Ще б рієлторам навчитися ті задачі формулювати і ставити, але то таке))).А таких фахівців на ринку праці майже немає. І я все частіше чую запит від керівників агенцій про вирощування такого фахівця. Часто на цій посаді хочуть бачити своїх дітей. Щоб ключова людина в бізнесі була із сім'ї .

#маркетинг Знаєте від яких слів мене тіпає?Коли кажуть відносно рієлторської роботи: це ПРАВИЛЬНО, а це НЕПРАВИЛЬНО.Особливо, коли це стосується стратегій. Це відноситься до оцінки.В я ніяк не можу зрозуміти, як в професії міг з'явитися термін ПРАВИЛЬНА стартова ціна. Та сьогодні я хочу написати про маркетинг.Вірніше, про рекламу.Я не один раз стикаюсь, коли якусь рекламу називають НЕ ПРАВИЛЬНОЮ.Причому, "рецензент" не розуміє, і не хоче розуміти, яку ціль перед собою ставив той, хто створював цю рекламу.Може під ту ціль саме так і треба?Але навіщо думати?Позиція: не так, і усе. НЕПРАВИЛЬНО. Бо десь навчали не так, чи авторитет сказав, що не так. Чи сам "рецензент" авторитет.Ось що я скажу:Реклама - частина стратегії просування. Як і стартова ціна. І її можна назвати ЕФЕКТИВНОЮ, якщо стратегія втілилася в життя.І НЕЕФЕКТИВНОЮ. Якщо стратегія провалилася. Усе. Бажання бути ПРАВИЛЬНИМ - мене дивує. Тхне якоюсь невпевненістю. Бажання бути правим? Так?Я хочу бути ефективною. (Звісно, при цьому не можна порушувати закон). На цей пост мене надихнула історія, коли в закритій оієлторській групі учасник критикував рекламу колеги, як неправильну.А вчора я побачила пост, що та квартира, яка була в рекламі продана за 15 днів. Стратегія продажу блискуча!

Чомусь при обговорені цього поста, багато читачів вирішили, що я проти соцмереж в принципі, і не підтримую жодної діяльності.Це не так. Якщо коротко моя думка: блогер, у якого професія - блогерство і рієлтор, який має заробити з продажу чи оренди нерухомості роблять різну роботу в соцмережах.Вимоги і алгоритми блогера не завжди підходять рієлтору. Так само і результати вимірюються по різному. Тому рієлтору ТРЕБА вчитися у тих, хто працює в реалі, а в соцмережах тільки продає. Що дають соцмережі мені.Це потужний канал лідогенерації.Жодний із порталів не дає мені таку кількість, як Фейсбук. Думаю, що і інстаграм і Тік ток має такий потенціал. Мені ще належить його осягнути.Тому мені є над чим працювати.Причому мова не про платну рекламу. Усі результати органічні. Без грошей. Не тільки без грошей, а і без щоденного контенту, без великої кількості рілсів. Подивіться мій профіль. І ви не зрозумієте, як за місяць ми отримали БЕЗКОШТОВНО 130 звернень від покупців і 12 від власників із Фейсбука. Бо, генерить звернення не мій профіль ). А ще кажуть попиту немає ). (Звернення отримані без фейків і без знижених аукціонних цін).

До війни я з партнерами почала освітній проект для рієлторів. Realty Intellect Master Hub.Або скорочено RIM hub. Тобто зібрати знання по рієлторській справі.Особливо хочеться, щоб стали доступними знання практиків, які не мають часу і бажання будувати систему продаж своїх знань, але готові ними поділитися. І ось новина!🔥🔥🔥Проект RIM hub відновлює свою роботу.Мета: створити справжній хаб інтелектуального капіталу для рієлторів 🚀🚀🚀.І відразу МЕГА АНОНС! 1️⃣ Акція на 4 навчальних продукти від Наталії Кузьмінової (2 великих курси і два вебінари,)2️⃣ Вебінар від практикуючого маркетолога Ірини Гончар, що має досвід роботи на ринках нерухомості 20 міст України "Маркетинг в рієлторській діяльності "3️⃣ Розбір реального кейсу продажу 2-кімнатної квартири, де реклама була, але витрати на неї складали нуль грн.4️⃣ І вишенька на торті. Живий захід у вересні в м. Вінниця. Розширений формат мого традиційного бізнес туру, де крім мене будуть гості спікери (Україна і США) , яким точно є що сказати по темі. "Системний підхід в рієлторському бізнесі "Це тільки АНОНС. Подробиці будуть по кожному заходу окремо.Слідкувати можна на сторінці Realty Intellect Master Hub у ФБ чи RIM hub телеграм групі. RIM hub - це не навчання від Кузьмінової.Звичайно, мій вклад в хаб знань є.Мета - зібрати усі корисні крупиці знань.Тому ми вже домовилися з багатьма спікерами і зараз іде підготовка їх матеріалів.А із скількома ще хочемо домовитися! ВСЕ ПОПЕПЕДУ!

Лайф хак для тих, хто хоче запровадити CRM в роботу, а рієлтори і інші працівники не роблять усі записи.Перестаньте їх питати про роботу! ✔ Чи відбулася зустріч?✔ Чи підписали договір?✔ Чи були перегляди і де?✔ Чи дали пропозицію?✔ Чи був завдаток?Перераховувати можна купу питань, які керівники задають на лєтучках, планьорках, зборах і т.д.Це спілкування заради обміну інформації забирає купу часу.І Вашого, як керівника і колективу.Порахуйте, скільки людиногодин Ваша агенція витрачає за тиждень! А зв рік?Місяць точно набіжить! І це в кращому випадку.Уявляєте? Цілий місяць пробалакали на зборах!Замість цього Ви заходите в програму. Дивитися, яка робота учора була у рієлтора.А там: опа. Немає нічого.І Ви йому пишете, чи телефонуєте. І так здивовано:- Ти вчора не працював? Захворів? - Працював, але не писав.- Запиши. Так само з іншим:- У тебе за увесь день три дзвінки, і все. У тебе щось трапилося? І так далі. Якщо проявити управлінську волю, терпіння і робити це без негативу, робота Вашої агенції оцифрується.При умові, звичайно, що Ваша програма підходить по функціям, як рієлтору, так і керівнику.Чомусь не усі програми керівника підходять.Це не єдиний лайфхак, який допомагає впровадити CRM в роботу.Є ще ефективніші.Розказувати?#CRM