Що стримує ваш ріст? А точніше, що стримує ріст вашої виручки, прибутку від ваших продажів. Нещодавно на консультації зіткнувся з такою ситуацією: власник бізнесу категорично відмовляється від нововведень. Тому що, перше: вони, на його погляд, обмежують ту цільову аудиторію, з якою він вже працює. Друге: йому потрібно змінювати графіки, змінювати ціни, змінювати процеси роботи. І він боїться, що поточна аудиторія все це сприйме негативно. І прибуток, незважаючи на те, що він вже зараз на низькому рівні, впаде ще нижче. Усім цим він обґрунтовує залишатися в тій самій точці, нічого не робити. Ідея захищати те, що тягне тебе на дно - доволі слабка. Важливо зрозуміти: поточний прибуток, поточна виручка компанії в будь-якому бізнесі - це результат роботи:- поточних процесів - у поточних умовах - по поточній цільовій аудиторії - з поточною якістю надання послуги. Відповідно, якщо ви хочете іншого результату, щось із цих факторів потрібно змінювати. І щось із цих факторів буде спрацьовувати по-іншому в бік збільшення. Зрештою, ті, хто у вас і так купують мало - чи мають вони право диктувати вам якісь умови? Якщо є аудиторія, яка могла б купувати у вас більше і частіше, збільшувати ваш прибуток? Але перейти до роботи з нею вам не дає стара аудиторія, за яку ви чіпляєтеся, і старі умови роботи, старі процеси? Як у вас із цим? Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузовао