Вчора разом з Ігорем Івицьким провели вебінар про те, де саме витікає прибуток. Ігор - PhD, доцент КПІ з математичного моделювання, і той хто особисто відкрутив реклами на понад $770 мільйонів. Він розробив підхід, який ми назвали AI-тепловізором бізнесу.Ідея проста: тепловізор показує, де йде тепло. AI-тепловізор показує, де йдуть гроші.Більшість власників шукають проблему там, де звикли дивитися: реклама не працює, менеджери ліниві, треба більше трафіку. Але проблема часто в іншому місці.Справжня формула прибутку не та, яку ми вчили в школі.Стандартне мислення: Прибуток = Доходи мінус Витрати. Реальність: Прибуток = (Доходи мінус Витрати) / Цикл угоди.Різниця принципова. Один і той самий прибуток у 100 тисяч — це або 33 тисячі на рік (якщо цикл три роки), або 200 тисяч на рік (якщо шість місяців).Розібрали сім важелів, які реально впливають на прибуток. Не абстрактні. Конкретні: ліди, конверсія, перший чек, частота покупок, розмір повторних чеків, оптимізація витрат, скорочення циклу угоди.І одна математика, яка здивувала багатьох: якщо покращити кожен з цих показників лише на 10%, загальний прибуток зростає не на 70%, а кратно. Бо вони множаться один на одного, а не додаються.MIT Sloan зафіксував: компанії, які системно інтегрують AI у процеси — не граються з чат-ботами, а будують архітектуру — отримують розрив у маржинальності 15-20% порівняно з конкурентами.Запис вебінару вже на YouTube. Подивитись тут: https://youtu.be/cmazoPb7sOE