SAM (Serviceable Addressable Market): якщо бізнес не є монополістом, то, найімовірніше, такий бізнес не зможе охопити весь цільовий ринок TAM для продажу певного товару/послуги💄. Навіть якщо у компанії є тільки один конкурент, все одно буде вкрай складно перехопити абсолютно всю цільову аудиторію👣. SAM визначає сегмент від загального ринку (TAM) споживачів, які готові й можуть купити продукт/послугу бізнесу. Повертаємось до попереднього прикладу. Для розрахунку SAM ви повинні глибше проаналізувати деталі бізнесу – наприклад, в які райони України ви потенційно готові доставляти одяг, яка вікова категорія жінок є для вас цільовою, які розміри одягу у вас представлені, яка цінова політика бізнесу, на які країни і якою мовою у вас маркетингові матеріали👀. Перерахувавши обсяг ринку на основі цієї інформації, стає очевидно, що отримана цифра явно менша ніж TAM👩‍💻. Але саме вона, як правило, і цікавить інвесторів. Тому навіть якщо гіпотетично і важко таку цифру прорахувати для пітчу –принаймні спроба це зробити буде кращою, аніж рандомні цифри з гуглу👚. SOM (Serviceable & Obtainable Market): SOM - це обсяг ринку, частка від SAM, який може зайняти бізнес з урахуванням наявної стратегії, дій конкурентів і конкурентних переваг компанії🧶. Це може бути реальною клієнтською базою компанії або реалістичною часткою від показника SAM. Фактично, це та позиція на ринку, яку компанія займає зараз👒. У нашому прикладі з одягом варто проаналізувати, яку кількість одягу компанія реально може відшивати за місяць/квартал/рік; скільки одягу компанія може відшивати для наявності; яку кількість персоналу компанія може найняти і утримувати. Є ще метрика PAM (potential available market) - потенційний обсяг ринку👑. У випадку з нашою компанією - це весь світовий ринок одягу для жінок. Але ця цифра занадто глобальна: на першій стадії розвитку бізнесу використовувати її особливо немає сенсу💼. У мене все на сьогодні)Stay tuned