Поділюсь уривком з книжки Алекса Формозі, Це відомий американский маркетолог.
Мене тут больше зачепило про емоційну складову.

👇

Перший крок до великих грошей — це встановлення преміальних цін.

Призначай найвищу ціну, яку можеш вимовити вголос, не посміхнувшись.

Причина, з якої люди купують щось, тільки в тому, що вони хочуть отримувати вигоду. Вони вірять, в те, що вони отримують, більшу цінність,

ми піднімемо ціну тільки після того, як істотно збільшимо цінність, так що клієнти все одно отримають вигідну угоду.

Коли ти знижуєш ціну, то ти зменшуєш емоційну залученість клієнтів, тому що їм це обійшлося недорого.
Ти залучаєш найгірших клієнтів, які ніколи не будуть задоволені, поки твоя послуга не стане безкоштовною.

Ти знищуєш залишки свого прибутку, щоб забезпечувати винятковий клієнтський сервіс, наймати найкращих фахівців, вкладати в розвиток команди, балувати своїх клієнтів, інвестувати в зростання.

.. Коли ти підвищуєш ціни, ти збільшуєш емоційну залученість своїх клієнтів. Ти підвищуєш сприйняття цінності своєї послуги у клієнтів.

Ти підвищуєш результати своїх клієнтів, тому що вони більше цінують твою послугу і залучені в неї.

Ти залучаєш найкращих клієнтів, яким легше догодити, які дешевше обходяться і дійсно бачать цінність у тому, що ти робиш.

Ти помножуєш свій прибуток, у тебе з'являються гроші, щоб інвестувати в системи для підвищення ефективності, наймати розумних людей, поліпшувати клієнтський сервіс, масштабувати бізнес.

І найголовніше — бачити, як цифри на твоєму банківському рахунку зростають із місяця в місяць.

Це дозволяє тобі в довгостроковій перспективі насолоджуватися процесом, допомагати більшій кількості людей у міру свого розвитку, а не згоряти й зникати в небуття.