Оукееей, 50+ реакцій назбирали, тож полетіли читати далі:3️⃣ для повноцінних BD або sales-позицій бонуси вже напряму повʼязані з доходом. ● найчастіше це 5–10% від першого контракту● комбінація фіксу плюс відсоток від MRRНаприклад, при контракті на $10 000 бонус у 7% - це $700, що добре мотивує доводити угоди до кінця.4️⃣ окремо варто враховувати масштаб угод: якщо компанія працює з великими контрактами - умовно $50 000–100 000 на рік, тут часто закладають фіксований відсоток або пожиттєвий бонус.Якщо ж середній чек $2 000–5 000 і угод багато, ефективніше працює одноразовий бонус або наростаючий відсоток за кількість закритих угод. Ключове питання, яке варто собі поставити перед тим, як рахувати бонуси:яку поведінку я хочу стимулювати цією системою? це буде швидкість? якість? кількість? довгі контракти? адже бонусна система - це не плюшка, а інструмент управління фокусом команди. Коли цифри сходяться, тіма працює 👨‍💻 швидше, а бізнес- прогнозованіше.Саме такі знання ми регулярно отримуємо в нашому 🔝 комʼюніті і на реальних кейсах показуємо, як i що рахувати якщо ви працюєте із продажами на захід.