Три реальні способи збільшити продажіБільшість підприємців зациклюються на першому пункті, ігноруючи два інших, а отже — втрачають гроші. Давайте розберемо всі три стратегії.Збільшити кількість клієнтів. Нові клієнти — потужне паливо для зростання бізнесу, безперечно. Але в реальності залучення покупців часто потребує багато зусиль. Конкуренція зростає, увага аудиторії розсіюється. До того ж, кожен підприємець рано чи пізно стикається з жорсткою правдою: більше клієнтів ≠ більше продажів. Все ж працювати над збільшенням клієнтів також потрібно, але розумно:• оптимізуйте рекламні кампанії;• використовуйте нові канали просування;• покращуйте воронку продажів;• впроваджуйте реферальні і партнерські програми;• розвивайте особистий бренд.Збільшити середній чек. Продажі зростають не тільки завдяки новим клієнтам, а й за рахунок того, що ті, хто вже купує, витрачають більше. Найпростіший шлях до збільшення прибутку — схилити людину, яка вже готова купити, витратити трохи більше, ніж вона планувала. Для цього використовуйте:• upselling;• cross-selling;• створення наборів/пакетів/комплектів• впровадження безкоштовної доставки (від певної суми);• персоналізовані та ексклюзивні обмежені пропозиції;• ефект якоря в цінах.Збільшити кількість повторних замовлень. Нові покупці — це дорого, складно і не завжди передбачувано. Повернути клієнта в рази дешевше, ніж залучити нового. Часто покупець забуває про вас не тому, що залишився незадоволеним, а тому, що ви перестали нагадувати йому про себе. Для цього:• автоматизуйте email-маркетинг;• запровадьте програму лояльності;• працюйте з постпродажним супроводом;• запроваджуйте механіки підписки та автосписання;• використовуйте ретаргетинг;• створюйте сезонні та тематичні акції.