​​Чому ваш сайт не продає — і як це виправитиБільшість підприємців витрачають значний бюджет на створення сайту — дизайн, розробку, наповнення. А потім виявляють, що трафік є, а заявок немає. Проблема майже ніколи не в дизайні. Проблема в тому, що сайт розповідає про компанію замість того, щоб говорити з клієнтом.Відкрийте свій сайт і прочитайте перший екран — те, що бачить відвідувач до прокрутки. Якщо там написано "ми команда професіоналів з десятирічним досвідом" або "якісні послуги за доступними цінами" — це проблема. Клієнта не цікавить ваш досвід. Його цікавить, чи вирішите ви його конкретну проблему.Перший екран повинен відповідати на три питання за три секунди: що ви пропонуєте, кому це підходить і що потрібно зробити далі. Якщо відвідувач мусить прокручувати сторінку або читати довгі абзаци, щоб зрозуміти це — більшість іде, так і не дочитавши.Друга поширена помилка — незрозумілий або відсутній заклик до дії. "Дізнатись більше" — слабкий варіант. "Залишити заявку" — краще, але все одно абстрактно. "Отримати безкоштовну консультацію і дізнатись вартість за вашим проектом" — конкретно і зрозуміло, що відбудеться після кліку. Чим конкретніший заклик, тим вища конверсія.Третя проблема — відсутність соціального доказу в потрібному місці. Відгуки і кейси часто ховають на окремій сторінці, куди більшість відвідувачів не доходить. Найпотужніший соціальний доказ повинен бути там, де виникає найбільше сумнівів — поруч із ціною або кнопкою замовлення.Перегляньте свій сайт очима людини, яка потрапила туди вперше і нічого про вас не знає. Якщо за тридцять секунд незрозуміло, чому варто обрати саме вас — є над чим працювати.