Дмитро Куріс / Товарний бізнес / Товарка / Rozetka / Prom | Багато продавців на маркетплейсах дивляться лише на одну цифру - вируч...

Багато продавців на маркетплейсах дивляться лише на одну цифру - виручку.100 000 грн продажів300 000 грн продажів1 000 000 грн продажівІ тобі здається, що бізнес росте, але правда іноді дуже неприємна: виручка росте - а грошей стає менше.Чому так відбувається?Тому що люди не рахують юніт-економіку.Що я регулярно бачу у продавців:• вони не враховують комісію маркетплейсу• забувають про логістику• не рахують повернення• не враховують рекламу• не враховують зберігання товару• не рахують бракІ в результаті виходить дуже цікава математика.Наприклад:Товар продається за 500 грнСобівартість - 300 грнЗдається, що маржа 200 грн.Але починаємо рахувати:Комісія маркетплейсу - 100 грнЛогістика - 30 грнРеклама - 80 грнПовернення - 20 грнІ ось правда: прибуток = - 30 грнТобто кожен продаж робить вас біднішим.І найнебезпечніше те, що продавець цього не помічає, бо гроші ж приходять на рахунок, але потім чомусь не вистачає на закупку товару, немає грошей на рекламу, касовий розрив і бізнес починає задихатися.Юніт-економіка — це не просто таблиця, це рентген вашого бізнесу.Вона показує який товар реально заробляє, який товар тягне вас на дно, де ви втрачаєте гроші.Я завжди кажу продавцям одну просту річ: не той виграє на маркетплейсах, хто більше продає, а виграє той, хто краще рахує.А тепер питання до вас: ви знаєте точний прибуток з одного вашого товар чи просто дивитесь на виручку?https://king-of-marketplaces.com