Сила Слова | Мовні кодиДавно хотіла з вами про це побалакати. Як легко налагоджуват...

Мовні кодиДавно хотіла з вами про це побалакати. Як легко налагоджувати контакт, якщо ви говорите з людиною?Неважливо, хто це: член сім'ї, клієнт, колега. У кожного з нас є ключова репрезентативна система — і слухаючи мову (ловлячи «маркери», можна визначити яка вона)А значить — і пояснити людині щось її ж мовою. І в цьому секрет отих переплетених душ, що розуміють один одного (майже) без слів. 1) ВізуалЛюдина мислить картинками, їй важливо бачити і уявляти.- «покажи», «подивись», «бачиш?»- «я бачу», «мені видно», «не бачу сенсу»- «уяви собі»- «виглядає цікаво», «гарна картинка»- «ясно», «проясни», «зроби зрозумілу схему»- «картинки», «схеми», «приклад наочно», «візуально»- «яскравий образ», «картина», «метафора»Як пояснювати: через візуальні приклади, схеми, таблиці2) АудіалЛюдина думає через звук і розмову. Їй важливо почути і обговорити.- «звучить добре/розумно», «це резонує»- «я чув/чула», «я почув/почула»- «розкажи детальніше», «поясни словами»- «давай обговоримо», «проговоримо»- «це співзвучно моїм думкам», «мені відгукується»Як пояснювати: говорити послідовно, через діалог, порівнювати точки зору3) КінестетикЛюдина орієнтується на відчуття та досвід. Їй треба відчути і спробувати.- «я відчуваю», «мені важко/легко»- «хочеться спробувати», «давай протестуємо»- «це важко зрозуміти», «не заходить»- «відчуй», «спробуй», «перевір на практиці»- «помацати руками», «тактильно», «на дотик»- «як це відчуватиметься?»Як пояснювати: давати маленький практичний крок/експеримент, робити “через тіло”: приклад, вправу, тест, дати спробувати4) Діджитал (логік/раціонал)Людина мислить системами й причинно-наслідковими зв’язками. Їй потрібні факти, критерії, логіка.- «логічно», «обґрунтовано», «раціонально»- «які критерії?», «які правила?»- «проаналізуймо ситуацію», «розкладемо по пунктах»- «причина», «наслідок», «механізм», «алгоритм»- «факти», «дані», «докази», «метрики»- «справедливо/несправедливо», «за яким принципом?»Як пояснювати: через структуру: теза? аргумент, приклад, висновок. Давати рамку: критерії, правила, логіку рішення Що робити? Обрати людину і тренуватися. Ловити що вона каже. Відтренуєтесь на ній — легше буде ловити потім реакції інших)