3️⃣ #вихід_на_європу · Серія 3/5
Пʼять одиничок

Для кожного нового напряму я беру одну й ту саму техніку — пʼять одиничок. Пірамідка з пʼяти питань: хто клієнт, яку біль ти вирішуєш, яким продуктом, через які майданчики і куди ведеш людину.

Перше питання я закрив. Друге виявилось складнішим: у трьох сегментів три різні болі.

Ресторан та інтернет-магазин болить однаково — комісії. Маркетплейс, агрегатор, той самий Shopify — усе береться відсотком. У нас відсотка немає: підписка, і ти заздалегідь знаєш, скільки замовлень входить у твій пакет.

А агенції болить інше. Вона відповідає за ліди клієнта і першою вилітає, коли лідів нема:

«Тебе не виженуть через три місяці, бо скажуть, що немає лідів до побачення.»

⚡ Три місяці без лідів — і контракт закрито. Для агенції це не маркетинговий ризик, а її виручка.

Тому агенції ми продаємо не «ще один сервіс», а спосіб дати клієнту замовлення і прибуток, а не тільки рекламу на сайт. І втриматись у нього довше.

🔻 Одна біль на всіх — це жодної болі. Розпиши її окремо під кожен сегмент, інакше лист буде про тебе, а не про клієнта.

👉 Візьми свій головний сегмент і запиши одним реченням, скільки грошей він втрачає без тебе.

➡️ Завтра о 9:00 — чому я не пішов в Instagram і рекламу, а вибрав холодні листи — і звідки взяв контакти.