3️⃣ #вузьке_горлечко · Серія 3/6Одна людина проти запускуПриїжджаю на зустріч до клієнта. Власник заряджений, очі горять, він уже все вирішив.У переговорці мене зустрічає його команда. Вісім людей.«Нам не потрібні нові канали продажів, не потрібен мобільний додаток, чувак, чого ти сюди прийшов?»Ми розібрали кожен аргумент. Усі. Один за одним. Це не допомогло, бо справа була не в аргументах.Потім стало видно: гальмувала одна людина. Одна з восьми. Решта просто підхопили її настрій. І це був не власник — власник горів.Причина проста до банальності: її ніхто не мотивував. Ніхто не сказав команді, нащо взагалі цей крок — нова точка, склад, маркетинг, застосунок. Власник вирішив і приніс готове рішення в кабінет, де його чекали вісім людей, яким додасться роботи.🔻 Ти делегував проєкт людині, не зацікавленій у твоїх продажах, — і сподіваєшся на результат.З командою треба говорити не наказом, а причиною.👉 Назви людину у своїй команді, яка гальмує нове. Тепер дай собі чесну відповідь чому: не мотивована, не знає — чи не на своєму місці.➡️ Завтра о 9:00 — власниця, яка вважала свій Instagram мертвим