Найлегше керувати людиною, коли вона на емоціях. Власне, саме визначення маніпуляцій говорить про те, що це метод психологічного впливу, з метою зміни емоційного стану обʼєкту, аби ним легше було керувати.Наша емоційність зростає в багатьох випадках: недосип, голод, можливість втрати, поведінка соціальної групи, виснаженість, перенасиченість інформацією тощо. Звідси легко пояснити, до прикладу, чому існують знижки й чому вони обмежені у часі.Чим більше емоцій, тим менше когніцій. Найлегшим інструментом протидії маніпуляціям є пауза. Вона допомагає знизити емоційність і увімкнути мозок. Вас про щось просять і ви відчуваєте тиск? Беріть паузу: «Мені треба подумати». Закортіло на всю котлету в мемкоїн? Беріть паузу. Хочеться накинутися на партнера з претензіями? Обовʼязкова пауза – оцініть свій стан, виспіться, поїжте.Неймовірна знижка, яку просто тупо втрачати? Пауза дозволить подумати, чи потрібен був вам цей товар перед тим, як побачили на нього знижку.Якщо бажання, чи нова ідея не здатні прожити бодай одну ніч, то яка їм ціна?