#КнижковийТоп сьогодні з книгою, що в свій час стала сенсаційною👇“Техніка SPIN-продажу”Ніл Рекгем📚Книга написана на базі багаторічних досліджень компанії Huthwaite, суть яких полягала в тому, щоб порівняти принципи успішної роботи у великих та малих продажах. Результати були сенсаційними: виявилося, що багато навичок та техніки, що сприяють вдалим продажам недорогих товарів, не тільки недієві для великих продажів, але заважають їм🧐Ніл Рекгем - відомий відомий консультант з продажів, серед його клієнтів Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM та інші. Він вводить поняття SPIN 👇▫️Situation (Ситуація);▫️Problem (Проблема);▫️Implication (Наслідок);▫️Need-payoff (Причина для купівлі).Автор стверджує, що головне – ставити під час зустрічей правильні питання, які він поділяє на чотири типи: ситуаційні, проблемні, видобувні та напрямні.Друзі, дуже рекомендую до читання для: менеджерів з продажу, торгових агентів, керівників. Однозначно найбільш сенсаційна книга з великих продажів😏✅ ПІДПИСАТИСЯ