Senior Sales Development Representative (SDR) у Zeely

🌍 Remote | 🇬🇧 English Advanced / Fluent

Zeely — агентна AI-платформа для створення, запуску та масштабування платної реклами. Платформою користуються понад 2 млн бізнесів. Ми топ-1 у своїй категорії на ринку США і минулого року зросли в 6 разів.

Зараз ми будуємо B2B-напрям для великих маркетингових команд і enterprise-клієнтів, тому шукаємо Senior SDR, який стане частиною B2B Sales департаменту від самого початку.

Що ти отримаєш?
роботу з вхідними лідами: компанії приходять самі, без холодного аутрічу
продукт, який легко продавати: 2M+ користувачів, лідерство на ринку США і доведений результат
спілкування з CMO, Head of Growth та маркетинговими командами з США та Європи
можливість впливати на процеси, ICP і підхід до продажів у B2B-напрямі, який будується з нуля
прозору систему мотивації: бонус прив'язаний до KPI та кількості AE-accepted Opportunities

Ключові задачі:
досліджувати компанію, її індустрію та маркетинговий контекст перед кожним контактом і приходити на дзвінок з гіпотезою цінності
проводити короткі discovery-дзвінки (3–10 хвилин) за BANT і SPIN: з'ясовувати current setup, pain points, urgency і потенційний бізнес-вплив
спілкуватися з decision-makers
відпрацьовувати заперечення через цінність і продавати наступний крок — зустріч з Account Executive
фіксувати ключовий контекст у CRM і передавати AE провалідовані угоди
використовувати AI-інструменти для оптимізації рутини

Наші очікування:
3–5+ років досвіду в SDR / BDR / B2B sales (досвід у B2B SaaS буде перевагою)
розуміння різниці між первинним інтересом і Qualified Opportunity
впевнена комунікація з C-level
навички консультативного продажу: живий діалог, а не робота за скриптом
проактивність, системність і орієнтація на результат
Відгукнутися на вакансію можна за посиланням: https://jobs.dou.ua/companies/zeely-ai/vacancies/373011/

Або надіслати резюме в Телеграм @angela2809