Sales Talk | Сіла розібралась з вашим цим клодом. Побудувала вже 3 різних use cases...

Сіла розібралась з вашим цим клодом. Побудувала вже 3 різних use cases 1/ в мене є сейлз, який як сейлз непоганий, але дуже неорганізований. Все намагаюсь якось йому допомогти, і він був першим, кому я сіла і зробила дешборд. Фактично відслідковує кому треба надіслати фолоап, в певний момент (на жаль наша CRM дуже в цьому незручна і кострубата), тому фактично, я побудувала йому CRM для лідів 2/ value based follow up for MLex. Це продукт з новинами, і я сама розумію, що складно відслідкувати останні зміни. Що зробила - ти вносиш дані про компанію і ліда, policy areas of interest, та follow up framework (це я додала в форматі референса). Він знаходить на сайті новини за останні 2 тижні релевантні для цього клієнта і переписує їх в фолоап. 3/ ghosting analysis Найбільша проблема (ще поки не закінчила до кінця). Але аналізує переписку, дзвінки, тощо і каже: why did the client ghost you, what signals you may have missed. в ідеалі, також має шукати трігери на ринку та в компанії, але це я поки не зробила.