Canal Sales Talk - @sales_talk - №1281
Ділюсь з вами досвідом roadshow в Швецію.З січня я відповідаю за всі продукти в регіоні. Ми провели аналіз кожного ринку (який продукт, потенціал, пенетрація тощо) і вирішили йти країна за країною з точки зору стратегії.Отже, в регіоні Nordics ми вибрали Швецію. Чому?1/ дуже технологічна країна2/ free from GDPR (одна з небагатьох країн, де можна і дзвонити, і надсилати листи)3/ багато великих корпоративних транснаціональних компаній, які ще не є клієнтамиЗа три тижні дізнались про локальний івент. Спонсорувати було пізно, тому вирішили просто їхати на саму подію.Додали 1,5 дні на зустрічі.Сейлз спрацював як Джеймс Бонд 😅Що зробили:1/ відібрали топ-15 law firms2/ знайшли там партнерів за профілем3/ сейлз вручну відправляв персоналізовані листи (брали приблизно 3 людини з компанії)4/ план був: спочатку топ-левел, потім масово йти на нижчі рівніАле до цього не дійшло. За 2 тижні до події ми:1/ забронювали 6 особистих зустрічей з партнерами фірм2/ в середньому відповідь приходила на 2-й follow-up3/ під час конфі сейлз ще познайомився десь з 9 лідамиСейлз сам зробив дуже креативне і класне меню продуктів (виглядало як справжнє меню з різними продуктами: main course, dessert тощо).Як бонус — побував в Avicii Secret Music Studio, яку одна юрфірма використовує як офіс.Наші findings:1/ люди дуже відкриті і добре реагують на аутріч2/ ненавидять формальні імейли — chill but respectful3/ оцінили креативність4/ у Швеції треба будувати стосунки і нетворк. Перш за все.5/ ‼️ можна забронювати 6 зустрічей без інструментів автоматизації, AI-повідомлень тощо — просто руками і через ABM-підхід.Далі план — roadshow to corporate clients. Базу вже зробили. починаємо аутріч.
1420
26-02-10 17:04