Canal Sales Talk - @sales_talk - №1254
Ми за 3 квартали виконали річні цілі. Сейлз, який робить тільки new business (той що з попереднього кейсу) - виконав майже 200% від своїх річних цілей. Ми - єдиний продукт, який так сильно зріз у % в регіоні. Нагадаю, що сейлзи у нас full cycle (тобто роблять все від початку до кінця). Минулого року ми виросли десь на 3% (це був мій перший рік в компанії). Я вже попросила сейлзів не процесити угоди в цьому кварталі 😅 дивний хед 🫣Але вже в січень ми заходимо з майже 50к новими угодами. Що класно підтримає команду на початку. Вчора говорила з Ванєю а потім Настєю. І вони мене спитали: що реально спрацювало. Окрім реально класної команди, гарного вибору new business sales manager. Що реально спрацювало: 1/ фолоапи. Я налаштувала (без інструментів) процес скорінгу лідів, фолоапів і (головне) - reapproach. Мінімум 5 торкань, Лі+ пошта. До мене це не робили в такому форматі. Це дало і дає нам класні результати. Аутріч масовий у нас не працює (ми його пускаємо, але тільки для тесту). Загалом - АВМ. 2/ LinkedIn social selling. Всі про це кажуть. Але як це спрацювало реально у нас на практиці. За два роки я підштовхнула (мотивувала) почати постити в Лі всіх журналістів в компанії (у вас це можуть бути інженери, ейчари, внутрішні співробітники). Реально за 2 роки регулярно (3 рази на тиждень) постять близько 30 людей. Про нас навіть конкуренти кажуть «яка класна в нас Лі стратегія». Окрім того newsletter та різні дослідження. Журналісти фактично стали для нас каналом приведення лідів. Вони створюють контент > люди пишуть що хочуть читати більше > вони нам передають лідівКласний інструмент і канал. 3/ івенти. Для нас це стало прям дуже дуже сильним драйвером. - для збільшення обізнаності бренду (50 івентів цього року де наші журналісти були на сцені) - Ліди (нам віддають списки учасників конф) - нетворк Це нам привело щонайменше 80к нового бізнесу. Де ми знаємо, що ми познайомились з клієнтом підчас конфи. Насправді - більше. Але бо після івентів ми бачимо завжди збільшення інбаунд запитів. Друзі, я розповідаю реальний досвід. Реальні кейси. Тому приходьте до нас на веб - розповім більше. https://salestalkagency.com/events
1430
25-12-12 06:56