Sales Talk | В Мадриді на конференції познайомилась з лідом. Дуже великий банк. Вон...

В Мадриді на конференції познайомилась з лідом. Дуже великий банк. Вони шукають АІ для юристів. Провели демо, лід (не decision maker) трохи почав буксувати. Сказав, що людина, яка при має рішення Innovation Director. «Ми дивимось різні рішення, тощо». Зробити інтро на decision maker відмовився. Наче вони вже тестують інший продукт. Сьогодні приїхала на іншу конференцію в Мілані. Дивлюсь - а цей саме decision maker на сцені. Підійшла до нього - виявляється, вони поки ще пілотують різні інструменти, готові тестувати. І про нас йому ніхто нічого не казав 🙄Домовились про зустріч і те, щоб наш продукт додали в пілот. Які робимо висновки: 1/ одна оффлайн розмова вартує 1000 (або більше) відправлених холодних листів 2/ конференції працюють, потрібно вчитись заводити знайомства на них 3/ потрібно не боятись і підходити до людей розмовляти - це не завжди комфортно, але прокачати ці навички можливо Можливо, зробимо невеликий майстер клас (платний) щодо конференцій, як на них продавати, тощо? Кому цікаво - дайте знати 🙏