Sales Talk | Їду по черзі по ваших запитаннях. Отже, партнерства і впізнаваність. Я...

Їду по черзі по ваших запитаннях. Отже, партнерства і впізнаваність. Я коли прийшла працювати в MLex - в нас було 0 budget allocated for marketing. Так сталось, бо бізнес перевели в іншу групу, яка не заклала бюджет. В великих компаніях вже в середині року залізти з чимось дуже складно. Маркетинг менеджер, яка відповідала за нас, теж не сильно допомагала, бо її перед цим понизили в компанії, а також прибрали її департамент (через причину вище). Отже, в мене було: - повна автономія робити в маркетингу все, що завгодно - відомий на ринку Бельгії продукт (в нашій ніші) - 0 грошей Що я робила. Розповідаю про свій досвід - він не всім підійде, але краще, ніж я буду казати загальні речі. 1/ бізнес асоціації. Я зробила перелік всіх асоціацій в Бельгії, які працюють в ніші, яку покриваємо ми. Оскільки Брюссель - столиця Європи їх виявилось більше 200. Далі ми зробили на них аутріч і запропонували медіа партнерство (ми - медіа бізнес) Таким чином ми: 2/ зробили перелік всіх конференцій і подій, які відбуваються в регіоні Звичайно, і через просто пошук. І почали що? Аутріч. Я пропонувала безкоштовне медіа партнерство. Що ми давали: анонси на наших платформах і соц мережах, модераторів. Нам - лого, іноді стенд, квитки і visibility. Зараз я вже прошу перелік учасників - таким чином формую списки для аутріча. 3/ marketing assets Я сіла і в фігмі зробила: каруселі з кейсами, відгуками, фічами продукту, тощо. Просто почала це постити в LinkedIn. Додатково додавала людей в контакти. No pitch. 4/ завдяки прикладу постингу в Лі - затягнула нашу editor in chief почати Weekly newsletter on LinkedIn Вона щотижня збирає найкращі новини, які написали журналісти і збирає їх в один ньюслетер. За рік в неї 1500 підписників - це все тепла релевантна аудиторія (клієнти і Ліди) 5/ завдяки результатам в п.4 більше людей захотіли вести Лі. Я провела 2 тренінги команді журналістів щодо Лінкеду - в результаті зараз десь 20 стабільно постять. Деякі стали прям дуже успішні. Таким чином ми отримуємо безкоштовні охоплення продукту на релевантну аудиторію. Вони - славу 😆6/ ми почали робити (тут вже доєднався маркетинг) white papers Це аналітичні документи, які ми заливали на лендінг, в якості лід магніту, і поширювали в LinkedIn. В один з таких кампейнів ми отримали 100+ лідів. Далі можна підключати рекламу. Але загалом якщо класний документ - охоплення ідуть і без реклами. Ці зусилля нам дали за рік дуже дуже класний результат. Ми вже зараз перевиконали цілі. Та привели рекордну кількість саме нового бізнесу. Як можна адаптувати вам: 1/ пошукайте групи, асоціації, мітапи, івенти, тощо за вашим доменом. Придумайте офер, чим ви можете бути корисним (безкоштовно) і запропонуйте партнерство. Я відправила десь 100 листів. І отримала напевно максимум 10 відповідей на початку 2/ мотивуйте в компанії (всіх!) створювати контент в Лі. Для вас це - internal marketing machine В мене скоро вийде подкаст про це 3/ запустіть проект. Newsletter, podcast, etc - спочатку у вас буде 10 підписників, але це все гра в довгу Тестуйте і експерементуйте. Щасти вам