Бідний лікар. Багатий лікар.«У мене маленька зарплата.»«У людей немає коштів.»«Я працюю у бідному регіоні.»Саме такі пояснення я часто чую від лікарів, які вже давно змирилися зі своїм рівнем доходу.Але поруч із ними майже завжди знаходяться інші лікарі, які працюють у тому самому місті, з тими самими пацієнтами та в тих самих економічних умовах, і при цьому мають зовсім інший фінансовий результат.Отже, справа не лише в регіоні.І часто навіть не в професійних навичках.Найскладніша перепона на шляху до вищого доходу зазвичай знаходиться всередині нас.Пам’ятаю, як довго працював з одним фахівцем над, здавалося б, простою навичкою — впевнено називати вартість своєї послуги.Це була справжня боротьба. Але не зі мною. І навіть не з ринком.Це була боротьба людини із власними переконаннями.Я чув десятки аргументів.Що найкращі спеціалісти беруть удвічі менше.Що люди не готові платити такі гроші.Що він ще недостатньо хороший для такого чеку.Що спочатку потрібно пройти ще кілька курсів, отримати ще один сертифікат, накопичити ще трохи досвіду.Згодом він сам визнав: майже всі ці аргументи були не про ринок і не про пацієнтів.Вони були про його страх.Страх видатися занадто дорогим.Страх відрізнятися від колег.Страх вийти за межі звичного образу «правильного» лікаря, який має працювати багато, а заробляти скромно.Звідки беруться ці установки — з дитинства, з професійного середовища, з родинних сценаріїв чи з культури жертовності — у кожного своя історія.Але є одна закономірність.Поки людина пояснює свої результати зовнішніми обставинами, нічого не змінюється.Зміни починаються тоді, коли ви починає працювати із власними обмеженнями.Сьогодні той самий фахівець, який колись категорично відмовлявся називати рекомендовану вартість своїх послуг, спокійно працює за цими цінами та вже замислюється про подальше підвищення чеку.І знаєте що?Йому платять.Тому, якщо ви хочете заробляти більше, спитайте себе чесно:Що насправді вам заважає?Можливо, проблема не в регіоні, не в пацієнтах і навіть не в конкурентах.Можливо, найбільше обмеження знаходиться значно ближче.А якщо ви готові розібратися з цими обмеженнями та побудувати системний план зростання — приходьте. Поспілкуємося.