Нішева причетність: чому скрипти вбивають твою практикуКожен спеціаліст — це окрема структура. І чим більше я спостерігаю за просуванням у допоміжних професіях, тим сильніше переконуюся: універсальні правила маркетингу на одному експерті виглядають органічно, а на іншому, як безглузда маска.Я називаю це — «Нішева причетністьЦе ті самі «внутряки», про які знають абсолютно ВСІ практикуючі, але про які МАЛО ХТО говорить відкрито. Це тонка межа між нудною теорією та тим, що у нашому середовищі ще не стало пісним шаблоном.Якщо витягнути такий симптом у контент, лояльність аудиторії злітає миттєво, бо клієнт впізнає у цьому себеЯ накидав список таких речей з нашої професії:— Той самий «найважливіший запит», який клієнт озвучує рівно за 2 хвилини до кінця сесії— Бажання проінтерпретувати всіх друзів за вечерею, яке доводиться придушувати зусиллям волі— Десята куплена книга з психоаналізу чи коучингу, яку ви почнете читати «одразу після попередніх дев’яти»— Стан «емоційного обнулення» після важкого кейсу, коли навіть просте «як справи» від близьких викликає бажання всіх послати — Той момент, коли розумієш, що клієнт прийшов не «вирішувати проблему», а отримати легітимне право в ній залишатисяА тепер найважливіше — тональністьУявімо рілз на тему «клієнт, що запізнюється».Маркетологи дадуть вам такий хук: «Я ніколи не починаю сесію, якщо клієнт запізнився на 15 хвилин»Але якщо ви м’який, підтримуючий коуч, це звучатиме фальшиво. Вам органічніше зайти через турботу:— «50 хвилин, які ви крадете у свого життя...»Якщо ж ви працюєте в директивному стилі або лаканівському дискурсі, вам більше підійде чесний «бруталізм»:— «Запізнення — це не випадковість, зізнайтесь — ви 100% знайдете причину, чому запізнитися на сесію. Запитайте себе, від чого саме ви тікаєте за власні ж гроші?»А якщо ваш стиль — інтелектуальний стьоб:— «Обожнюю клієнтів, які запізнюються на пів години й сподіваються, що за 20 хвилин, які залишилися, ми встигнемо перепрошити їхнє дитинство чи кар'єру...»Проблема одна, рішення одне, але слова — різні.Можна скупити всі гайди з хуків та лід-магнітів, але вони не працюватимуть, якщо вони «вклеєні» у ваш контент ззовні. Одному підходить конфронтація, іншому — контейнування, третьому — іронія.Маркетинг коуча чи психолога — це продовження його методу. Якщо в кабінеті ви одна людина, а в блозі — інша, люди це відчувають навіть через блогЯкі «внутряки» вашої практики, для створення контенту, ви б додали до цього списку?