🌶 Лбом об опір клієнта або як по маслу на сесії. Які продажі вибираєте?

Пам'ятаю, як одного разу зіткнувся з колегою, який роками топтався на місці з доходом. Каже:- У мене клієнти бувають, працюю глибоко, результати класні. Але грошей - впритул. Продажів майже немає, у блозі тиша. Класика: колега впирається в стелю. І не бачить, що справа не тільки в кількості передплатників або в упаковці. А в тому, що він взагалі не виносить клієнтський біль на перший план. А без нього, на жаль, усе перетворюється на в'язке болото:📍 Блог читають - але мовчки.

📍 Пости лайкають - але без заявки.

📍 На консультацію приходять - але «подумаю». Ось де починається робота не тільки з клієнтами, а й із собою. Згадайте свій досвід. Коли реально траплявся прорив? Коли гроші раптом «знайшлися» на дорогу програму? Правильно: коли було боляче. Коли розумієте, що далі так не можна, а рішення - ось воно, перед очима. У психотерапії та коучингу - та сама механіка. Якщо клієнт просто зараз не відчуває напруги у своєму запиті, він:- або не купить,- або буде саботувати,- або піде через пару зустрічей, сказавши, що «ще подумає».

🔑 Тому стабільні продажі - це не тільки про експертність. Це про вміння вивести в зону уваги клієнта його поточний біль. Показати, що далі тягнути - реально дорожче.Ось живий приклад. Психолог веде блог: ділиться думками, сесії проводить, підписники начебто зростають. А грошей - трохи. Тому що пише нейтрально:- «Важливо піклуватися про себе».- «Знайдіть час для відпочинку».- «Життя одне»- «Допоможу знайти баланс у житті»Окей, але де те саме «Чорт! Мені терміново потрібна допомога!»? Де те місце, після якого клієнт пише в директ? Розумієте, про що я? Клієнту має стати невигідно залишати все, як є. І ось тоді ти виходиш із пропозицією:- Втомилися тримати все на своїх плечах?- Скільки ще будете тягати цей вантаж, поки тіло не вимкне вас?- Готовий допомогти, поки психосоматика не зруйнувала твоє життя? І людина думає: «Так! Хочу! Де записатися?»🔔 Важливо! Це не про маніпуляцію. Це про чесне підсвічування того, з чим людина живе роками. І про готовність підтримати її в рішенні.

💡 Чим частіше ви допомагаєте клієнтам побачити свої реальні завдання - тим більше у вас продажів, тим легше йдуть ефіри, консультації, вебінари. Тим активніше зростає ваша аудиторія. Тим більше «тих самих» клієнтів, які готові платити за глибоку роботу. Така ось позитивна терапевтична кабала 😊А які інсайти зловили для своєї практики? Напишіть - розвинемо тему!