Як оцінити ринок.

Не дивіться на «середню зарплату по країні». Оцінюйте свій сектор + свої спеціальності.

Ви знаєте, що ОТС і RX оцінюються по різному.

Також зверніть увагу, що робота з різними лікарями оцінюється, теж по різному.

1. Амбулаторний сегмент (терапевти, сімейні лікарі)
Масові нозології: кардіологія, діабет, ГРВІ, гастро.
Висока конкуренція брендів.
Важливі обсяги та частота призначень. Компенсація: середній рівень.
2. Офтальмологи, неврологи, ревматологи
Вузькі, але високовартісні сегменти.
Важлива робота з лідерами думок.
Більше експертних заходів. Компенсація: вище середнього.
3. Онкологія, гінекологія, онкогінекологія
Складні препарати, клінічні протоколи.
Робота з мультидисциплінарними командами.
Високі вимоги до компетенцій. Компенсація: висока.
4. Госпітальний сектор
Тендери, закупівлі, формуляри лікарень.
Інший рівень відповідальності.
Інший рівень впливу на бюджет. Компенсація: найвища серед медпредів.
Компенсаційний пакет: що ще враховувати
Окрім зарплати:
бонусна система (реалістичність, прозорість, % від плану);
службове авто, паливо, зв’язок, техніка;
медичне страхування;
навчання, конференції;
можливість росту (старший медпред, key account, регіональний менеджер).

І тоді, ваші аргументи мають звучать не як «мені мало платять», а як:
«Ось конкретні результати, які збільшили дохід компанії. Ось як моя роль розширилася. Ось ринкові орієнтири по моєму сегменту. Пропоную обговорити оновлення компенсації».