🔱 🅞🅕і🅣🅢і🅙🅝🅞 🅨🅐🔱 Бізнес під каблуком 👠 | У мого хорошого друга була хороша приказка: "Я мільйонер, але не ідіот...

У мого хорошого друга була хороша приказка: "Я мільйонер, але не ідіот"Він її казав, коли ціна за щось була необґрунтовано дорогою.Це міф, що люди не купують, бо немає грошей. Інакше ніхто б не брав іпотеки та кредити.Люди не купують, якщо не розуміють - навіщо і за що.Навіть якщо гроші є, я не буду їх витрачати на те, що на мій погляд того не варте.І знаєте, яке слово тут ключове?"На мій погляд"Саме це вирішує - куплю я чи ні.Куплять у вас чи ні.Куплять у мене чи ні.І ваша думка тут, як продавця буду говорити прямо мало цікава.Я скільки завгодно можу продавати стратегічні посили ведення бізнесу, скрипти продажів.Але моя аудиторія вважає, що розумним було б витратити гроші на готові швидкі рішення без продажів.Я скільки разів бачила збоку, що жінка замість того, щоб купити хороший курс з маркетингу, купує курс з нумерології, щоб зрозуміти, що у неї по зірках там з грошима.А з грошима-то біда, бо вона не розбирається в продажах.Бо зірки виявилися привабливішими за вигодою, ніж курс з маркетингу.Якщо математика в голові сходиться - люди платять.А що робити, щоб платили багато і чек був високий?Зрозуміти, що люди цінують дорого. І продавати саме це.Наше завдання - переконати, що ми того варті.У мене, наприклад, консультація коштує від 150$. Але це зараз. Я починала з безкоштовнимих та до 10$ за годину...Хоча, ось у чому парадокс, за безкоштовно і за 150$ я розповідаю одне й те саме. Просто раніше я була консультантом, а потім стала брендом... І то ще на запусках...І так, довіра до брендів вища, ніж до "хто-зна-кого".І людям зрозуміліше, за що платити відомому і перевіреному великі гроші, ніж навіщо зливати маленькі на кота в мішку.Як стати дорогим брендом. Розповідаю у себе на маркетингуА якщо у вас досі в голові є думка "ну, вам легко говорити, ви вже великі, а я маленький, я буду продавати дешево", то чекайте пост про це. Зніму з вас це прокляття.