У мого хорошого друга була хороша приказка: "Я мільйонер, але не ідіот"Він її казав, коли ціна за щось була необґрунтовано дорогою. Це міф, що люди не купують, бо немає грошей. Інакше ніхто б не брав іпотеки та кредити. Люди не купують, якщо не розуміють - навіщо і за що. Навіть якщо гроші є, я не буду їх витрачати на те, що на мій погляд того не варте. І знаєте, яке слово тут ключове?"На мій погляд"Саме це вирішує - куплю я чи ні. Куплять у вас чи ні. Куплять у мене чи ні. І ваша думка тут, як продавця буду говорити прямо мало цікава. Я скільки завгодно можу продавати стратегічні посили ведення бізнесу, скрипти продажів. Але моя аудиторія вважає, що розумним було б витратити гроші на готові швидкі рішення без продажів. Я скільки разів бачила збоку, що жінка замість того, щоб купити хороший курс з маркетингу, купує курс з нумерології, щоб зрозуміти, що у неї по зірках там з грошима. А з грошима-то біда, бо вона не розбирається в продажах. Бо зірки виявилися привабливішими за вигодою, ніж курс з маркетингу. Якщо математика в голові сходиться - люди платять. А що робити, щоб платили багато і чек був високий? Зрозуміти, що люди цінують дорого. І продавати саме це. Наше завдання - переконати, що ми того варті. У мене, наприклад, консультація коштує від 150$. Але це зараз. Я починала з безкоштовнимих та до 10$ за годину... Хоча, ось у чому парадокс, за безкоштовно і за 150$ я розповідаю одне й те саме. Просто раніше я була консультантом, а потім стала брендом... І то ще на запусках... І так, довіра до брендів вища, ніж до "хто-зна-кого". І людям зрозуміліше, за що платити відомому і перевіреному великі гроші, ніж навіщо зливати маленькі на кота в мішку. Як стати дорогим брендом. Розповідаю у себе на маркетингуА якщо у вас досі в голові є думка "ну, вам легко говорити, ви вже великі, а я маленький, я буду продавати дешево", то чекайте пост про це. Зніму з вас це прокляття.