🕙🕛 Якось повз мене пройшов продаж бренду Dr. Barbara Sturm ще на початку 2024 року 👀 Мажоритарну частку акцій за $400 мільйонів придбала Puig — компанія, що володіє такими брендами, як Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne, Charlotte Tilbury тощо. Барбара залишила за собою міноритарну долю.Dr. Barbara Sturm — досить цікавий німецький бренд. Мені дуже близька продуктова стратегія та філософія Барбари: без агресії (як і в моєму бренді, вони не роблять формули з ретинолом та великим вмістом подразнюючих кислот тощо), фокус на мікробіомі та ліпідному барʼєрі, любов до передових рослинних активів. І в нього досить цікава історія розвитку. По-перше, багато хто помилково думає, що раз "доктор" є в назві, то Барбара — дерматологиня, але це не так. До створення свого бренду вона була... лікарем-ортопедом. І на дерматолога вона не перевчалася, проте вдало використала слово "доктор" у назві бренду. Несподівано, так? 👀✅ Який звʼязок між брендом косметики та ортопедією? У випадку Барбари він реально є.Справа в тому, що у своїй ортопедичній карʼєрі вона працювала з запальними захворюваннями суглобів, артрозами і тому подібним, та брала участь у розробці препаратів на основі плазми крові пацієнтів (можливо, ви чули про косметологічну процедуру під назвою "плазмотерапія" або "PRP-терапія" — це воно). І от в 2002 році вона перенесла ці принципи на шкіру, зробивши так званий "blood cream", який і зробив її популярною та забезпечив ось цю угоду з продажу. ✅ Як це працювало? За $1,400+ вона особисто брала кров пацієнта, і з неї робили персональний крем. Потрапити до неї не по знайомству було майже неможливо. І ось що сталося: світові зірки Вікторія Бекхем, Гвінет Пелтроу, Гейлі Бібер почали про це говорити. Не за гроші — а тому що "мати доступ до Барбари" стало статусом.Коли вона запустила комерційну лінійку в Sephora — ті самі селебріті вже ручалися за бренд. А звичайні споживачі, які купували її крем чи сироватку за $300, навіть не знали про існування "кров'яного крему". Вони бачили лише, що найвпливовіші жінки світу користуються цим і виглядають неймовірно.Стратегія, як на мене, дуже цікава, бо нестандартна. Бо це не просто реклама через селебріті — вона за неї не платила, а створила тригер дефіциту та імідж спеціаліста, який творить диво "тільки для обраних", а потім зробила з цього масовий продукт. А що думаєте ви? Пробували продукти цього бренду або чи хотіли б протестувати?