Куряча гра- Як підвищити конверсію підписки? - запитав стартапер- Порадь цього не робитиМайкрософт проводила IT-конференцію. Через тупняк організаторів і збіг обставин у ті самі дати було ще шість конкуруючих заходів. Маркетологи розбилися в коржик, закликаючи реєструватися. Результати виявилися так собі. Від відчаю стали відмовляти людей. Наприклад, «щоб ти не робив - не переходь за посиланням і не приходь на конфу». Підхід підвищив конверсію в шість (!!!) разів. З'ясувалося, що він задіює відразу три тригери:1. Психологічний бунт. «Та яке ви маєте право мені наказувати?!»2. цікавість. «Та що там такого цікавого?»3. FOMO. «Точно я нічого не втрачу, якщо не прийду?»І зламує увагу: серед типових «приходь», «спробуй» заборона одразу виділяється. Так з'явився «курячий» фреймворк:- «Не роби цього». Для простих дій типу реєстрації- «Дисонанс» - гра на протиставленні. Наприклад, «Не звертай уваги, якщо звик переплачувати за хостинг»- «Виклик». Наприклад, «Не користуйся Axure. Переплачуй далі».- «Ексклюзив». «Не ставай частиною спільноти».Є й обмеження - занадто часто користуватися не можна, знижується ефект.