Стратегії, які допоможуть продавати більше і які довели свою ефективність історією!Багато успішних стратегій маркетингу вже десятки років приносять успіх компаніям і практично не змінюються під тиском часу та прогресу. Більшість бізнесменів дізнається про ці стратегії з досвідом, але краще не чекати і почати застосовувати їх уже сьогодні, щоб не наробити на помилках купу грошей.Найефективніші з цих стратегій: 1. Покажіть вашому покупцеві те, що він насправді хоче побачити Багато компаній надають покупцям повний перелік послуг, який він отримає за певну ціну та порівняння вартості послуги чи товару з конкурентами. Однак практика показує, що покупцеві найчастіше байдужі ці параметри. Усе що він хоче знати - яку користь йому принесе та чи інша послуга або характерна риса вашої пропозиції. Не вплутуйтеся в цінові війни з конкурентами і фокусуйте увагу покупця на тому, як товар допоможе йому зберегти гроші або заробити гроші. Неправильно: ми продамо вам А, Б і В на 10% дешевше, ніж конкуренти! Правильно: ми покажемо вам як цей товар допоможе вам скоротити операційні витрати на 10%. 2. Підкреслюйте збиток, який клієнту принесе ігнорування ваших товарів Психологічні дослідження показують, що для людей більш актуально уникати болю, ніж прагнути задоволення. Ця логіка поширюється і на маркетинг. Якщо позитивні якості вашого товару не переконають споживача, то цілком імовірно, що на нього подіє небажання зіткнутися з негативним наслідками. Неправильно: наша послуга допоможе вам зберегти $1 мільйон витрат і заробити $1 мільйон прибутків протягом року! Правильно: якщо ви не придбаєте нашу послугу вже зараз, то вже через рік ви втратите $2 мільйони. 3. Підніміть ціни, щоб покупці вважали ваш товар... ціннішим Як добре знають досвідчені продавці, високі ціни далеко не завжди відлякують покупця. У багатьох напрямках ритейлу високі ціни асоціюються з високою якістю і затребуваністю товару або послуги. Багато бізнесменів не застосовують цю стратегію, тому що вони вважають, що самі ніколи б не попалися на такий трюк. Однак так чи інакше на нього попадаються всі. Неправильно: щоб розширити нашу присутність на ринку, ми знижуємо ціни на 10%. Правильно: наш продукт настільки затребуваний, що нам довелося підвищити ціни на 10%. 4. Знайдіть клієнтів для ваших клієнтів Хоча це і не принесе вам миттєвого прибутку, будьте впевнені, що якщо ви допоможете вашому клієнту вийти на вигідну для нього угоду, він стане вашим клієнтом назавжди. Бізнесмени люблять просити клієнтів допомогти їхньому бізнесу, але ніколи не беруть до уваги, що іноді потрібно подати руку допомоги першим. Це класична ситуація, в якій виграють усі, і ви не залишитеся в програші, якщо допоможете створити її. Неправильно: ви знаєте кого-небудь, кому можуть знадобитися наші послуги? Чи не могли б ви допомогти нам влаштувати зустріч? Правильно: Я знаю одну компанію, якій може дуже сподобатися ваш продукт, давайте я влаштую вам зустріч? 5. Покажіть ваші слабкі сторони як сильні Багато бізнесменів не хочуть визнавати слабкостей за своїм бізнесом, але слабкості є у всіх. Утім, ще не придумали слабкості, яку за певного старання маркетингу не можна було б видати за силу. Приміром, якщо ви маленька компанія, яка змагається з лідером ринку, то ви - інноваційна компанія, яка протиставляє себе відсталому від часів гігантові. Ну а якщо ви, навпаки, велика компанія, яка змагається з малими, то ви - надійний і перевірений часом варіант, тоді як вони - ризикові підприємства.