Сотня мрії- Бомбимо по 500 дзвінків, - похвалився РОП. А можемо більше...- А менше?На початку 80-х Playboy наймає молодого сейлза. Йому дають список із двох із половиною тисяч рекламодавців і садять на обдзвін. Але замість телефонного довбання він купує кілька сотень журналів конкурентів. І бачить, 95% реклами розміщують лише 167 компаній. Вибирає з них сотню і йде ва-банк - дарує подарунки, кличе на вечері, бере інтерв'ю, влаштовує вечірки. Через два місяці Xerox замовляє 104 рекламних розвороти. За рік виручка журналу зростає вдвічі, а за наступні пару років - майже в 10 разів. «Поки всі ганялися за мишами, я обходив зубрів», - хвалиться Чет Холмс. І створює спосіб «100 клієнтів мрії». Сенс його простий - виписати поіменно сотню людей, яким хочете продати. І кинути всі сили на них. Мало хто знає, що ставши керівником, Чет запровадив два правила для сейлзів:1. Не можеш назвати свою сотню мрії - на вихід2. витрачаєш менше 90% часу на роботу з ними - на вихідВисновок простий: щоб обходити зубрів - потрібно спочатку розігнати мишей.