Luxury-акцентиУ предметів розкоші є дві категорії покупців: наслідувачі і заможні люди. Виробники брендів прекрасно це знають. А отже, навмисно виходять на ринок нижчого і середнього класу, даруючи позерам можливість купити ілюзію багатства. Думаєте, що це абсурд? Зовсім ні. Це тренд 21-го століття, існування якого відмінно підтримують сторінки в соціальних мережах псевдоуспішних громадян. І що ж це за бренди, які діють так неетично? Ви їх знаєте: Louis Vuitton, Gucci - всього лише парочка з десятків. І, до речі, в категорію «наслідувач» потрапляє переважна більшість їхніх клієнтів. Тепер погляньте на прикріплене нижче зображення - на картинку з жінкою. Це одна з рекламних кампаній Louis Vuitton. Помітили що-небудь?Цілком можливо, що дивлячись на це фото, деякі з читачів отримують візуальний оргазм. Створюється класичний ефект реклами класу ЛЮКС, вірно?Неправильно! Ви, звичайно, вибачте, і не зрозумійте неправильно, але що ви взагалі знаєте про рекламу класу люкс? Вас лише змушують думати, що це так. Не більше.Знову і знову дослідження показують, що на люкс-людей така реклама не діє. Вони не бачать необхідності в купівлі предметів, що демонструють багатство і статус - вони цього не шукають. А знаєте чому? Тому що їм важливий функціонал. Якщо сумніваєтеся, то погляньте на рекламу Rolex. Там, де ціна захмарна, виверти і гра з людськими комплексами неповноцінності зникають. З'являється опис можливостей і причина придбання. Якщо людина по-справжньому заможна, то цінник предмета, що вирішує одну з її проблем, не відіграє жодної ролі. Прайс на годинник Rolex недосяжний для більшості представників середнього класу. І, як результат: надзвичайно багата аудиторія бренду. Зверніть увагу на те, що в їхній рекламній компанії описані характеристики і якість продукту, а не його статус, який він дарує. І, власне, мораль: якщо ви плануєте купити будь-що дороге, перш ніж ухвалити остаточне рішення, поставте собі запитання: «Я купую це через функції та якість, чи через те, що матиму вигляд крутого та багатого?».