Вперта річ під назвою «цикл угоди». І багато власників, які звертаються з запитами «побудувати відділ продажів» або «систематизувати роботу у ньому», «покращити продажі», «знайти керівників» - на питання про цикл угоди починають наводити якісь невнятні цифри. Або взагалі ніякі навести не можуть, тому що він чітко не порахований. Що у них відбувається у реальності - незрозуміло. І ось на безкоштовних зустрічах ми з ними з'ясовуємо, скільки ж насправді вимагає часу виконати певний план, який вони хочуть вимагати від своїх менеджерів діючих, або майбутніх. І від свого керівника з продажів діючого, або майбутнього, який цим буде керувати. І мене дуже дивує, коли власник-керівник підприємства, яке працює вже 15-20 років, не може чітко сформулювати, скільки місяців у його B2B-сфері займає цикл угоди. І цей впертий цикл угоди впливає на надходження коштів у будь-якій сфері. У тому числі у онлайн-клубі танців для жінок - у тій сфері, в якій я зараз відбудовую продажі особисто. Тут цикл угоди може розтягатися від 2-3 днів до місяця. Фактично я займаюсь цим 1-й місяць. Є вже перші клієнтки, які зайшли трохи не через місяць після того, як із ними був перший дотик. І поки більшого періоду я не зустрічав. Але працюємо, дивимось. Бо найкращі заміри потрібно робити із практики. Скоро поділюсь метриками цього напряму. Який у вас цикл угоди? Підписатись на Систему керованого бізнесу Михайла Гарбузова