🔥

Commercial Director (#Marketplace)🔥
#Київ #Kyiv #Beauty #B2B

💪

Наш клієнт – один із лідерів ринку професійної косметології та естетичної медицини, який активно розвиває власну B2B digital-екосистему та запускає нові напрями для масштабування бізнесу.

🙌

У зв’язку з розвитком маркетплейсу компанія шукає Marketplace #CRO (Chief Revenue Officer) – ключову роль, відповідальну за комерційну стратегію, монетизацію та зростання виручки платформи.

☀️

Це позиція для сильного комерційного лідера, який має досвід розвитку e-commerce, marketplace або digital-бізнесів та здатний побудувати системну функцію продажів із фокусом на масштабування доходу.
🪷Основна задача – забезпечити зростання виручки Marketplace, сформувати ефективну комерційну модель та побудувати стійку систему залучення й розвитку B2B-клієнтів.

🍇

Ключові задачі

• Розробка та реалізація стратегії зростання виручки Marketplace
• Формування та розвиток моделі монетизації платформи
• Управління ціноутворенням та комерційними умовами
• Побудова та управління B2B-воронкою продажів
• Залучення, онбординг та розвиток партнерів і клієнтів
• Проведення переговорів та укладання ключових контрактів
• Формування та розвиток команди продажів та account management
• Управління ключовими метриками: GMV, Revenue, ARPU, Retention, Conversion
• Впровадження CRM та систем управління комерційною ефективністю
• Співпраця з IT, маркетингом та керівництвом компанії щодо розвитку платформи

🌸

Кого ми шукаємо

• Досвід у комерційних або sales-ролях у e-commerce, marketplace чи digital-бізнесі від 5 років
• Досвід управління продажами з відповідальністю за Revenue або GMV
• Успішний досвід побудови або масштабування комерційної функції
• Досвід роботи з B2B-клієнтами та розвитку партнерської мережі
• Розуміння моделей монетизації та unit-економіки платформенного бізнесу
• Досвід управління командами продажів, BD або account management
• Буде перевагою досвід у beauty, #healthcare або естетичній медицині

⚖️

Важливі компетенції

• підприємницьке мислення
• орієнтація на результат та зростання виручки
• сильні переговорні навички
• системний підхід до побудови процесів
• аналітичне мислення та робота з бізнес-метриками
• здатність працювати в умовах швидкого розвитку бізнесу

💡

Очікуваний результат

• зростання Revenue та GMV Marketplace
• масштабування бази платних клієнтів
• побудова ефективної комерційної моделі
• розвиток сильної команди продажів
• формування прогнозованої та керованої системи залучення доходу

💛

Це можливість для комерційного лідера, який хоче впливати на розвиток міжнародного digital-бізнесу та будувати один із ключових напрямів зростання компанії.

🤝 З резюме звертайтеся до Дарії:

[email protected]
@daria_katicheva

Надсилаючи резюме, ви погоджуєтесь на обробку персональних даних відповідно до Закону України "Про захист персональних даних".
Отримання від громадян гонорару, комісійних або інших винагород за надання послуги з пошуку роботи та сприяння у працевлаштуванні, інших пов’язаних з цим послуг забороняється.