🔥

Business Developer (#Marketplace)🔥 #Beauty #B2B #remote 💪

Наш клієнт – один із лідерів ринку професійної косметології та естетичної медицини, який активно розвиває власну B2B digital-екосистему та запускає нові напрями для масштабування бізнесу.

🙌

У зв’язку з розвитком маркетплейсу компанія шукає Marketplace #CRO (Chief Revenue Officer) – ключову роль, відповідальну за комерційну стратегію, монетизацію та зростання виручки платформи.☀️

Це позиція для сильного комерційного лідера, який має досвід розвитку e-commerce, marketplace або digital-бізнесів та здатний побудувати системну функцію продажів із фокусом на масштабування доходу.🪷Основна задача – забезпечити зростання виручки Marketplace, сформувати ефективну комерційну модель та побудувати стійку систему залучення й розвитку B2B-клієнтів.🍇

Ключові задачі • Розробка та реалізація стратегії зростання виручки Marketplace• Формування та розвиток моделі монетизації платформи• Управління ціноутворенням та комерційними умовами• Побудова та управління B2B-воронкою продажів• Залучення, онбординг та розвиток партнерів і клієнтів• Проведення переговорів та укладання ключових контрактів• Формування та розвиток команди продажів та account management• Управління ключовими метриками: GMV, Revenue, ARPU, Retention, Conversion• Впровадження CRM та систем управління комерційною ефективністю• Співпраця з IT, маркетингом та керівництвом компанії щодо розвитку платформи🌸

Кого ми шукаємо • Досвід у комерційних або sales-ролях у e-commerce, marketplace чи digital-бізнесі від 5 років • Досвід управління продажами з відповідальністю за Revenue або GMV• Успішний досвід побудови або масштабування комерційної функції• Досвід роботи з B2B-клієнтами та розвитку партнерської мережі• Розуміння моделей монетизації та unit-економіки платформенного бізнесу• Досвід управління командами продажів, BD або account management• Буде перевагою досвід у beauty, #healthcare або естетичній медицині⚖️

Важливі компетенції • підприємницьке мислення• орієнтація на результат та зростання виручки• сильні переговорні навички• системний підхід до побудови процесів• аналітичне мислення та робота з бізнес-метриками• здатність працювати в умовах швидкого розвитку бізнесу💡

Очікуваний результат • зростання Revenue та GMV Marketplace• масштабування бази платних клієнтів• побудова ефективної комерційної моделі• розвиток сильної команди продажів• формування прогнозованої та керованої системи залучення доходу💛

Це можливість для комерційного лідера, який хоче впливати на розвиток міжнародного digital-бізнесу та будувати один із ключових напрямів зростання компанії.

🤝 З резюме звертайтеся до Дарії: [email protected]@daria_katichevaНадсилаючи резюме, ви погоджуєтесь на обробку персональних даних відповідно до Закону України "Про захист персональних даних". Отримання від громадян гонорару, комісійних або інших винагород за надання послуги з пошуку роботи та сприяння у працевлаштуванні, інших пов’язаних з цим послуг забороняється.