💡Ділимо апельсин й не тільки...Уявіть ситуацію💭.Є один апельсин та дві людини. Обом потрібен апельсин.Як його поділити🤔?✅Найочевидніше і найбільш справедливе рішення - розрізати апельсин навпіл. Кожен одержує по 50%🤝.На перший погляд ідеальний компроміс🧐.Але якщо поставити кожному просте запитання🗣: "Навіщо тобі апельсин?", з'ясовується цікава річ👀.📌Першому потрібна м'якоть, бо хоче зробити апельсиновий сік.📌Другому потрібна шкірка, оскільки хоче використовувати цедру для випічки.Якщо просто поділити апельсин навпіл, кожен отримає лише половину того, що йому справді потрібно. Половина м'якоті та половина шкірки при цьому виявляться марними🤷‍♂️.Але якщо розібратися в реальних інтересах сторін, рішення стає очевидним🎯: одному віддати всю м'якоть, іншому всю шкірку.І обидва одержують не по 50%, а по 100% того, що їм насправді було потрібне💯.🧠Це наочний приклад того, що дуже часто добрий результат переговорів не в компромісі між позиціями❌, а в розумінні інтересів, які стоять за цими позиціями😉.Ільченко І Власна справа 💰