Crowe Mikhailenko | Ключові канали збуту: як зайти на ринок?▪️Mass-market мережі — Edeka, ...

🛒 Ключові канали збуту: як зайти на ринок?▪️Mass-market мережі — Edeka, Rewe, Schwarz (Lidl, Kaufland), Aldi. Контролюють ~76% ринку. Потрапити складно: потрібні великі обсяги, маркетинговий бюджет, гнучкість у переговорах. ▪️Private Label (СТМ) — до 70% у категорії молочної продукції. Можливість для українських виробників стати контрактними постачальниками для великих мереж. ▪️Етнічні ритейлери — Mix Markt, Berezka та інші. Завдяки українській діаспорі активно розвиваються. Ідеальний стартовий майданчик для знайомих споживачеві брендів. ▪️Онлайн та D2C (direct-to-consumer) — Rewe Online, Gorillas, Amazon. Дають змогу продавати напряму, використовуючи склади 3PL-провайдерів у ЄС. Що важливо врахувати експортеру?🔹 Сертифікація: IFS, BRC, BIO — обов'язкові для виходу на полиці. 🔹 Логістика: наявність складу в ЄС (наприклад, у Польщі) — сильна перевага. 🔹 Цінність бренду: тренд на біо, локальність, екологічність — частина очікувань споживача. 🔹 Партнерська довіра: прозорість, стабільність і стратегічність — ключ до довгострокових угод. 🎯 Німеччина залишатиметься конкурентною, але нішеві напрямки — Private Label та етнічні продукти — відкривають реальні можливості для українських компаній🎥 Посилання на запис вебінару: https://youtu.be/oEyKAS7JyQI?si=S5JdzHF5g_otITfNПотрібна консультація? 📞 +38 063 466 8242 📩 [email protected]