Чи не найчастіший запит, який я бачу, звучить так:

«Є продукт афігенний, класний, крутий. А продажів нема».
Або так: «Маю досвід афігенний, класний, крутий. Допоможіть монетизувати».

І зазвичай є: продукт (або ідея), регалії, іноді навіть готовий сайт. Нема однієї штуки — цифр про те, чи є в цій ніші гроші взагалі.

Три роки тому це якось прощалось. Можна було зайти з ентузіазмом, зробити криво-косо і все одно продати з однієї сторіс. Зараз — ніт. Ринок перенасичений, зайшов ШІ і обвалив вартість входу до нуля: ленд, креативи, автоворонку і сам продукт сьогодні збирає за вечір одна людина без команди. Вхід став безкоштовним для всіх, а значить, конкуренція за увагу зросла.

Ринок стабілізується і перетворюється на класичний бізнес. З нормою прибутку, сезонністю, вартістю залучення і терміном окупності.

Але в класичному бізнесі рівно та сама помилка:
«закуплю дитячий одяг, буду торгувати», «буду робити хендмейд і продавати»
А на виході добре, якщо в нуль. Частіше — мінус.

Покажу на цифрах:

Дитячий одяг
Закупка: 100 одиниць по 8€,
доставка й супутнє — ще 100€.
Собівартість = 9€ за одиницю.
Продаєш по 20€. Маржа 11€ — і саме ця цифра у голові, коли людина каже — о, харашо

Шо з'їсть ці 11€:
✴️ реклама: замовлення коштує ~7€. На 100 замовлень це 700€
✴️ пакування: 0,5€ × 80 відправок — 40€
✴️ невикуп: 20 посилок зі 100 їдуть туди-назад за твій рахунок по 3€ — 60€
✴️ еквайринг: 2% від реальної виручки з 80 продажів (1600 €) — 32€

Реальна виручка з 80 викуплених товарів: 1600€.
Витрати разом із закупкою всієї партії: 1732€.
Чистий результат: мінус 132€.

Навіть якщо припустити ідеальний світ із 100% викупом, чистий прибуток з партії — 228€.
Це 2,28€ з одиниці замість бажаних 11€. І це без оренди, податків, зарплат та твоєї власної роботи, яка тут оцінена в нуль.

А далі, щоб витягнути хоч 1000€ чистими на місяць, треба робити від 450 продажів. Щомісяця.

І тут питання, а шо по обсягу ринку? Мам із дітьми в країні мільйони, але скільки з них купують саме твій асортимент і саме за твоїм чеком? Не «багато», а якась вимірювана частка, яку можна й треба порахувати до того, як гроші пішли в закупку.

А чи думає хтось про LTV у цей момент? Про те, скільки разів покупець повернеться й скільки коштуватиме повторний продаж? Чи є стратегія апсейлів, крос-сейлів, продумані конверсії на кожному етапі воронки? Та де там. Про це згадують уже тоді, коли каса порожня, а на складі лежать заморожені гроші.

Тих, хто рахує ринок, нішу, обсяг і попит та юніт-економіку перед стартом — одиниці.

І я знаю, чому.

По-перше, більшість узагалі не знає, як це робити: які метрики дивитися, де брати цифри й до кого йти з кастдевами.

По-друге, розрахунок може не сподобатись. Він може сказати: «не лізь туди, бля)». Поки ти не рахував — у тебе є мрія і відчуття руху. Коли порахував — у тебе є відповідь, і вона не завжди та, яку хотілось. Іноді просто «в цій ніші нема ґрошей».

З досвідом та сама історія. Досвід сам собою не продається. Продається задача, яку ним закривають і за яку вже платять комусь іншому. «О, класно, я б хотіла» — це інтерес. «Я вже витрачаю на це час, гроші й нерви» — це попит. Гроші течуть тільки в другому випадку, і подивитись, чи течуть і куди течуть зараз, можна за пару (раніше я б сказала тижнів), а зараз годин чи днів ресерчу.

Тому найкорисніше рішення, яке дає аналітика, часто виглядає як відмова. Порахував — і НЕ пішов туди, де об'єктивно нема грошей. Або пішов свідомо і назвав це хобі. Хобі — нормальна історія, воно має право існувати. Просто не плануйте з нього зарплату.

Власне, про це два хардкорні воркшопи
✴️ 7 вересня. Дослідження та аналітика | 18:00 за Києвом
✴️ 9 вересня. Юніт-економіка | 18:00 за Києвом

Для кого:
✴️ власники бізнесу: офлайн, онлайн, товарка, послуги, виробництво.
✴️ маркетологи, які хочуть приймати рішення, а не вгадувати;
✴️ експерти, які запускають продукти чи послуги.

Спеціальна ціна early bird діє до 30 серпня включно:
Деталі й забрати доступ 👉 https://digitalspirit.com.ua/workshops-2