А хто взагалі вирішив, що під час кризи всі повинні економити, знижувати ціни й продавати дешевше?

Згадаємо фінансову кризу 2008–2009 років. Люди втрачали роботу, скорочували витрати, відмовлялися від дорогих покупок. Здавалося б, універсальна порада бізнесу очевидна: знижуйте ціни, економте, продавайте дешевше. Але подивіться, що зробили два відомі бренди:

🍷 Courvoisier - Французький коньячний дім із багаторічною історією. Напій зі світу статусу, розкоші та особливих нагод. Коли бари та клуби спорожніли, бренд не став уперто чекати повернення старих клієнтів.

Вони запустили лінійку легких фруктових міксів за доступною ціною, орієнтовану на домашні вечірки та коктейлі.. Результат: залучили нову молоду аудиторію та втримали обсяги, поки класичний люкс падав.

🏎 Hyundai - Корейський виробник роками асоціювався з бюджетними та практичними автомобілями. Але в кризу саме покупці недорогих машин особливо гостро відчували невпевненість у завтрашньому дні. Втрата роботи могла зробити навіть доступний автомобіль непосильним зобов'язанням. І що робить Hyundai?

Виводить на американський ринок преміальний седан Genesis.
У той момент, коли люди скорочують витрати, компанія пропонує автомобіль іншого класу — для покупців, які хочуть преміального комфорту, але не готові переплачувати за престижний шильдик.

Результат: у 2009 році продажі Hyundai у США зросли на 8%.

А тепер повернімося до головного: одна криза, два бренди і дві протилежні напрямки:
🔽

Преміальний Courvoisier розширює пропозицію в доступніший сегмент.
🔼

Доступний Hyundai виходить у преміальний.

І ось чому я так скептично ставлюся до універсальних бізнес-порад.
«Знижуйте ціни».
«Піднімайте чек».
«Запускайте дешевий продукт».

А хто сказав, що саме це потрібно вашому бізнесу?

Можливо, ваші клієнти стали менше заробляти. А можливо, ви просто не бачите людей, які сьогодні готові платити більше. І стратегічне мислення — це здатність побачити цю різницю раніше, ніж почати щось змінювати.

15 жовтня о 19:00 проведу безкоштовний прямий ефір
«Як знаходити можливості там, де інші бачать кризу».

На реальних бізнес-кейсах покажу, як аналізувати зміни попиту, знаходити нові можливості та ухвалювати рішення, які відповідають саме вашому бізнесу.

А ще наживо розберу кілька проєктів учасників.

👉 заповнити анкету на розбір тут

👉 встановити нагадування тут