ПРИПИНІТЬ ПИСАТИ ТУПІ ПРОПОЗИЦІЇ, АБО ЧОМУ ВАМ ЗАВЖДИ КАЖУТЬ «НІ»Знаю, я вже вас задовбала цією темою, але мій блог — про продажі. А ми продаємо себе на кожному етапі нашого життя: у супермаркеті, поліклініці, роботодавцю, чоловіку, дружині чи власній дитині. Це постійний, регулярний продаж.І ось я знову отримую в директ черговий шедевр. Цитую: *«Давайте проведемо спільний ефір, який буде цікавий нам обом»*.Ну блін. Після такого хочеться просто натиснути кнопку «заблокувати». І мені особливо боляче, коли подібну херню пишуть люди, які позиціонують себе як маркетологи. Вони просто не розуміють базової суті продажу.Коли ви пишете «давайте щось придумаємо разом», ви просто перекладаєте відповідальність на іншу людину. Ви змушуєте її напружувати мізки, витрачати час і думати за вас. Спойлер: ніхто цього робити не буде. Світ так перевантажений пропозиціями, що у людей немає ресурсу на ваш інфантилізм.Якщо вам щось треба від іншої людини — це ваша відповідальність придумати, зацікавити й прорахувати вигоду.Як це робиться на професійному рівні?Коли мені потрібна людина для спільного ефіру, я переслідую свої інтереси. Але я створюю простір та умови, щоб людина захотіла погодитися. Що я роблю: 1. Заходжу на профіль. 2. Глибоко аналізую її позиціонування та аудиторію. 3. Прораховую, де наші інтереси сходяться. 4. Пишу конкретну, чітку тему, аргументуючи, чому це вигідно обом.Я приношу готове рішення, де людині залишається просто сказати «так».