🕵️‍♂️Нам пишуть:Здається, пан Ніколов трохи розійшовся у свідченнях зі своїм нинішнім патроном паном Сухомлином. Роками він пояснював просту модель дорожнього ринку: високі вимоги до досвіду, техніки та фінансової спроможності обмежують конкуренцію. Отже, вимоги треба знижувати, двері відчиняти ширше, учасників — множити.І тут у Forbes виходить Сергій Сухомлин: «У Німеччині міжнародні дороги обслуговують лише чотири компанії на всю країну. Вимоги мають бути високі, бо це безпека людей. Яка користь із конкуренції, якщо на тендер виходить компанія з капіталом на 1000 грн, знімає передоплату – і зникає?»Десь у методичці пішла тріщина. Бо кількість учасників сама по собі ще не означає конкуренцію, а високі вимоги самі по собі ще не означають, що тендер написаний під когось. Дорога — це трохи складніше, ніж закупівля паперу. Для неї бажано мати техніку, людей, гроші та бодай якийсь досвід. Особливо зараз, коли ринок і так працює в борг і на межі спроможності.Щоправда, це трохи розходиться зі світоглядом нашого цінового сомельє. У ньому будь-яка серйозна вимога вже пахне закритим ринком, а компанія з тисячею гривень статутного капіталу, великим серцем і мрією — майже ідеальний носій конкуренції. Де вона візьме техніку, людей і гроші, з’ясуємо після перемоги.Це приблизно як звинуватити ресторан у картелі через те, що він вимагає від кухарів уміти готувати. Справжня конкуренція, очевидно, починається тоді, коли до плити допускають усіх, хто приніс сковорідку.Так, кваліфікаційними критеріями можна маніпулювати. Але це треба доводити на конкретному тендері, а не оголошувати будь-яку вимогу доказом змови. Бо десять компаній без техніки, людей і грошей — це ще не здоровий ринок. Іноді це просто десять заявок і один фактичний виконавець.Тож ситуація вийшла трохи ніякова. Пан Ніколов роками вимагав нижчих бар’єрів для входу. А пан Сухомлин, якого останнім часом так ніжно супроводжують окремі журналістські матеріали, раптом заявив, що вимоги мають бути високими. Свідчення очевидно потребують узгодження. Можливо, пану Юрію варто провести зі своїм патроном коротку методологічну нараду й визначитися: їм потрібна конкуренція між спроможними компаніями чи просто якомога більше учасників у протоколі?А найкращі практики застосування методу Ніколова покажемо вже в наступному пості. Там пан Юрій повністю розкриє навички палкого шанувальника щотижневика зі знижками в «Епіцентрі»: швидко знайде правильний цінник і випадково не помітить, що відбувається за стелажем.https://forbes.ua/company/polski-fondi-ta-turetski-kompanii-stoyat-z-groshima-na-vkhodi-shcho-strimue-investitsii-v-infrastrukturu-intervyu-golovi-agentstva-vidnovlennya-sergiya-sukhomlina-06072026-40115 ✅Підписатись|Написати