Бути зрозумілимІноді я дивлюся презентації інноваційних проєктів — від стартап-пітчів до магістерських проєктів у бізнес-школі. І майже завжди після останнього слайду мені хочеться спитати словами Білла «М’ясника» Катчера з фільму «Банди Нью-Йорка» — What in heaven’s name are you talking about?Люди розповідають про ринок і контекст, описують ключового клієнта та цінність, складають бізнес-модель і стратегію виходу на ринок, але забувають про одну «маленьку» річ — доступною та зрозумілою людською мовою пояснити свій продукт. Це виникає тому, що зазвичай люди глибоко занурені у контекст і павутиння свого бачення теми, але не замислюються над тим, що інші можуть нічого не знати про це. А інша проблема полягає в тому, що людям не з першого разу вдається підібрати правильні слова та пояснити суть. Що можна зробити для того, щоб бути зрозумілим?По-перше, взагалі пояснити свій продукт.Багато хто вважає, що сама назва презентації та її контекст все пояснює. На жаль, це не так. Для магістерських робіт у бізнес-школі я рекомендую своїм менті додавати окремий слайд, який розтлумачить продукт зрозумілою мовою та продемонструє суть проєкту. Цього слайду немає у шаблоні презентації, але я наполягаю створити його, щоб члени комісії після презентації не спитали незручне «А про що взагалі йдеться?».Коли я захищав свій магістерський проєкт Executive MBA, то взагалі замовив півхвилинний анімаційний ролик, під який я пояснював як все працює.По-друге, підібрати унікальне формулювання, замість загальних фраз, які можна використати для опису будь-якого бізнесу. Як на мене, «The human-led, AI-enabled language learning platform building the future of learning» пояснює продукт набагато краще, ніж щось накшталт «The next-gen digital AI-ecosystem for learning and language skill development». По-третє, одразу після унікального формулювання додайте кілька фраз, що чітко роз’яснюють як це працює. На прикладі попереднього абзацу можна сказати «How it works: Find your tutor on our marketplace. Start learning on the innovation platform. Make real progress with modern AI-tools». Нарешті, протестуйте пояснення вашого продукту на різних аудиторіях. Тих, хто в контексті, і хто взагалі гадки немає про що це. На ваших потенційних користувачах і тих, з ким ви ніколи не перетнетеся. Розкажіть про вас пересіченим людям і керівникам бізнесів, які обиратимуть ваш продукт.Якщо більшість з них второпали про що мова — вітаю, ви на правильному шляху. Якщо вони гадки не мають про що ви і ставлять додаткові запитання — шукайте далі. До речі, їх уточнення стануть основою для ваших нових ідей.Будьте унікальними, але завжди будьте зрозумілими.