👩‍💻 🛍 Аналіз моделей монетизації ключових учасників ринку e-commerce в Україні

1️⃣ Розетка, як лідер ринку, інтегрує прямий ритейл та функції відкритого маркетплейсу, забезпечуючи річний обіг понад 40 млрд грн. Заробіток на сторонніх продавцях формують фіксована абонентська плата (120 грн/місяць), комісія за успішні продажі (від 5% до 27% залежно від категорії товару; максимальні ставки діють для одягу та косметики), а також монетизація власної інфраструктури: платіжної системи RozetkaPay (тариф 2–2,5%), платного внутрішнього просування та мережі з понад 450 пунктів видачі.

2️⃣ Prom.ua використовує модель «SaaS + CPA», орієнтовану на малий та середній бізнес. Дохід генерується через річну підписку за оренду вітрини (від 6 700 до 13 000+ грн залежно від кількості карток товарів), комісію за замовлення в каталозі (від 2% до 15%), а також через рекламний аукціон ProSale (оплата за клік або замовлення) та еквайринговий сервіс «Пром-оплата» (комісія 1,7%).

3️⃣ Традиційні омніканальні ритейлери техніки (Comfy, Фокстрот, Алло) підтримують операційну маржу на рівні 15–22% завдяки прямим закупівлям великих партій товарів. Основна частина чистого прибутку формується не від продажу основної продукції, а від аксесуарів (націнка 40–70%), власних розширених гарантій, платних сервісних послуг та комісійних відрахувань від банків за оформлення споживчих кредитів та розстрочок.

4️⃣ Майданчик Kasta монетизує сегмент швидкої моди через маркетплейс без абонентської плати, утримуючи комісію 10–20% з кожної проданої одиниці. Ключовими драйверами прибутку є платна підписка KastaBlack (близько 299 грн/рік), що підвищує цінність клієнта протягом усього життя (LTV) та частоту покупок у 2–3 рази, власний фулфілмент із фіксованим тарифом за обробку повернень, а також послуга прискорених виплат коштів постачальникам.

УУ