Ексклюзив підписано - тепер починається активна фаза. Ваша мета - вижати з ринку максимум і захистити інтереси свого продавця.1. Передпродажна підготовка (Home Staging).✔️ Деперсоналізація: Попросіть власника прибрати особисті речі (фото, магніти, дрібнички). Покупець має уявити себе господарем.✔️ Генеральнеприбирання: Світло, чисті вікна, відсутність запахів (лайфхак: запах кави або випічки перед показами).✔️ Медіа-контент: Замовте професійну зйомку (фото + відео-огляд/рілс). Якісний візуальний контент підвищує клікабельність оголошення на 40%.2. Запуск "Маркетингової машини".✔️ Створення лістингу: Напишіть продаючий текст, де фокус не на параметрах, а на вигодах для покупця.✔️ Партнерськиймаркетинг: Одразу викладіть об'єкт у професійні чати, закриті канали рієлторської спільноти. Запропонуйте колегам чесний розподіл комісії (СПП).✔️ Широкеохоплення: Розміщення на ТОП-порталах (вивід у ТОП), таргетована реклама в соцмережах (Facebook/Instagram), банер на самому об'єкті (якщо доречно).3. Керування попитом та показами.✔️ Кваліфікація покупців: Відсікайте "туристів". Ставте запитання: яка форма розрахунку (готівка, єОселя, сертифікат), чи продали вони своє житло, чи готові купувати зараз.✔️ Концентраціяпоказів: Намагайтеся призначати покази один за одним (з інтервалом 20-30 хвилин). Це створює відчуття конкуренції серед покупців.✔️ Зворотнийзв'язок (Звітдлявласника): Щопонеділка надсилайте власнику письмовий звіт: скільки було дзвінків, скільки показів, що кажуть покупці про ціну. Власник має бачити вашу роботу щодня.4. Торги та фінал угоди.✔️ Прийом оферт: Приймайте пропозиції тільки в письмовому вигляді (або у формі завдатку).✔️ Переговори: Захищайте ціну продавця, аргументуючи попитом та перевагами об'єкта. Якщо пропозицій кілька - влаштовуйте аукціон на підвищення.✔️ Юридичнийсупровід: Організація попереднього договору (завдатку), збір довідок (ЖЕК, комунальні), координація з нотаріусом.✔️ Закриттятавідгук: Передача ключів, фіксація лічильників, отримання комісії та - обов'язково! - відео- або текстовий відгук від задоволеного продавця для вашого бренду.