📅📝 День угоди — це фінальна точка всієї роботи рієлтора. Саме тут найчастіше виникають затримки, конфлікти або зриви, навіть якщо об’єкт і документи були перевірені заздалегідь.Завдання рієлтора — контролювати процес, а не втручатися у юридичні рішення нотаріуса.Повний сценарій супроводу у день угоди1. Підготовка до візиту до нотаріусаРієлтор заздалегідь:✔️підтверджує дату, час і адресу нотаріальної контори;✔️перевіряє, що всі сторони мають оригінали документів;✔️уточнює спосіб розрахунків (готівка / безготівка / акредитив / комірка);✔️погоджує з нотаріусом пакет документів та податкову модель.Важливо: у день угоди не повинно бути «сюрпризів».2. Координація сторінРієлтор:✔️контролює вчасну присутність всіх учасників;✔️перевіряє паспорти, ІПН, довіреності (без копіювання та зберігання);✔️слідкує, щоб сторони розуміли послідовність дій, а не діяли хаотично.Роль рієлтора — організатор процесу, а не сторона угоди.Які документи перевіряє рієлтор у нотаріуса❓️❕️Рієлтор не посвідчує документи, але зобов’язаний візуально і логічно проконтролювати:По об’єкту:✔️відповідність адреси, площі, кадастрових/реєстраційних даних;✔️відсутність розбіжностей між договором та витягами;✔️правильний опис часток (якщо їх декілька).По сторонам:✔️ПІБ без помилок;✔️коректні паспортні дані;✔️статус резидент / нерезидент;✔️сімейний стан (якщо має значення для угоди).По фінансах:✔️ціна договору відповідає домовленостям;✔️правильно зазначено, хто і які податки сплачує;✔️узгоджений порядок і момент розрахунків.Як не допустити зриву угоди в останній момент❓️Типові причини зриву:✔️невірні дані в договорі;✔️неузгоджені податки;✔️відсутність грошей / блокування рахунку;✔️емоційний конфлікт між сторонами.👉Що робить рієлтор:✔️не поспішає з підписанням — дає сторонам час перечитати договір;✔️фіксує домовленості спокійно і чітко;✔️у разі проблем — передає ініціативу нотаріусу, не вирішує юридичні спори самостійно;✔️не тисне на клієнтів фразами «все нормально, підписуйте».Професіоналізм — це не швидкість, а контроль.👥️️ Культура поведінки та професійні стандарти в нотаріусаРієлтор:🔺️не перебиває нотаріуса;🔺️не дає юридичних трактувань замість спеціаліста;🔺️не втручається у податкові розрахунки;🔺️не коментує угоду емоційно;🔺️не створює тиск на клієнтів.Правильна позиція:«Це питання в компетенції нотаріуса, давайте уточнимо».🗂️ Чекліст рієлтора«День угоди — контрольна карта»ДО НОТАРІУСА☐ Узгоджено час і місце☐ Підтверджено присутність всіх сторін☐ Перевірено наявність оригіналів документів☐ Узгоджено спосіб розрахунків☐ Узгоджено податкову модельУ НОТАРІУСА☐ Дані сторін без помилок☐ Дані об’єкта відповідають реєстрам☐ Ціна договору правильна☐ Податки розраховані коректно☐ Порядок розрахунків зафіксованийПІСЛЯ ПІДПИСАННЯ☐ Сторони отримали свої примірники☐ Проведено розрахунок☐ Пояснено подальші кроки (реєстрація, передача ключів)☐ Закрито комунікацію коректно та професійно