Одна з головних тенденцій ринку за останні 2–3 роки, менеджерів з продажу стало складніше знайти, а ще складніше втримати й зацікавити.Особливо якщо говорити про зумерів і молодших міленіалів.Ринок дуже змінився після 2022 року. І разом із ним змінилось ставлення людей до роботи.Раніше багато хто був готовий терпіти:– токсичних керівників; – відсутність послідовності в процесах; – постійний стрес; – «пожежі» 24/7; – зарплату, яка залежить від настрою клієнта.Зараз – ні.І це помітно саме в продажах.Я бачу кілька сильних тенденцій:– кандидати стали НАБАГАТО вибірковішими; – зарплата вже не вирішує все; – люди йдуть із компаній через виснаження, а не тільки через гроші; – sales більше не хочуть працювати «в сліпу» без нормальної оцінки; – молодші кандидати звертають увагу на атмосферу та стиль комунікації всередині компанії.Ще одна важлива зміна:зумери не бояться часто змінювати роботу.Для багатьох роботодавців це досі виглядає як «нестабільність». Але для нового покоління це скоріше про пошук нормального середовища, де є:– повага; – зрозумілі правила; – розвиток; – адекватний менеджмент;– реалістичні плани та запити. І компанії, які досі будують найм у стилі:«будь вдячний, що тебе взяли» – починають дуже програвати конкуренцію за людей.Бо сьогодні кандидат теж обирає.