Складні перемовини: як досягти результату. Олексій Павленко, Павло Клімкін, Юлія Кірьянова | CEO Club

Як успішно проводити складні перемовини та чи можна цьому навчитися? Де проходить межа між впливом і маніпуляцією? Чому важливо мати альтернативу під час перемовин та як не потрапити в слабку позицію? У епізоді бізнес-подкасту CEO Club говоримо про психологію переговорів, глухі кути та принципи, які не можна порушувати навіть заради результату. Також обговорили реальні кейси реструктуризації компанії, міжнародних угод та дипломатичних перемовин. Учасники бесіди:— Олексій Павленко, член дорадчої ради «Нібулон»;— Павло Клімкін, Надзвичайний та Повноважний посол України, Міністр закордонних справ 2014–2019;— Юлія Кірьянова, CEO з багаторічним досвідом корпоративного управління та стратегічних трансформацій у провідних бізнес-групах. Відеозапис зустрічі: https://youtu.be/S_XEnDqv-kM02:07 Кейси найскладніших переговорів04:50 Психологічна складова перемовин09:34 Розуміння протилежної сторони: інтерес та репутація13:55 Ефективна підготовка до переговорів20:20 «На всіх переговорах є елемент маніпуляції»29:24 Цінність результатів у перемовинах32:40 Глухий кут у бізнес-переговорах45:59 Компроміс у бізнесі vs політиці47:28 Чому не варто «дотискати» контрагентів53:54 «Візьми, що потрібно, але не бери все»55:14 Особисті тригери під час переговорів01:01:16 Слабкий vs сильний переговірники01:05:12 «Довіряйте собі та своїм інстинктам»